张哥你好，我是艾**，最近怎么样啊？我在**人寿工作已经三个月了，现在已经转正，目前发展还不错，准备晋升组经理，张哥您经验丰富，想请您帮我参考一下看我适不适合这份工作，您看您什么时间方便到我公司看看工作环境，您看是今天下午还是明天上午，我去接您啊？特点：借力，通过活动降低开口难度，适应人群：年轻人、家庭主妇业余生活并不丰富的人，张哥你好，我是艾**，这周日我们公司有一个户外烧烤活动，我现在做的还挺优秀，公司奖励我一个名额可以带一个朋友，我就想到了你。

我们得先在公司集合，你顺便来参观一下我的工作环境，到时我开车去接你。就这么定啦？四种方法，备注：目录流程备注：10投其所好法，特点：通过对方爱好打开话题，降低增员难度，适应人群：特定爱好的人，比如茶道、育儿等，李姐你好，我是艾**，我朋友的美容店这周六开业，我这有几张贵宾体验券，你最近也挺累的，咱们一起去放松放松，你看咱们是当天一起过去，还是我今天下午先把贵宾券给你送过去？适应人群：迫切希望改变现状，关系较好，性格直爽，举例：张哥你好

我是艾**，最近工作怎么样？我们公司快速发展正在招聘创业经理人，我觉得你很优秀，可以有更好的发展空间，这周六就有一场创业说明会，这是一个很难得的机会，你可以来了解一下，会议需要凭邀请函入场，你看是今天下午还是明天上午，我给你送邀请函？四种方法备注：目录流程备注：12常见异议没时间→那你什么时间方便？下周六怎么样？不感兴趣→这个活动很难得，你来了可以（免费、礼品、收获）。重点强调对他的益处。

处理原则只是见面聚聚，不让准增员觉得有压力，能给准增员带来什么切实益处，两个回合后仍被拒绝，就主动说下次再约；但要保持日常联系，做好约访前的演练，异议假设，选择安静的环境，拿出最好的状态，备注：《孙子兵法》谋定而后动，知止而有得（谋划准确周到而后行动，知道目的地才能够有所收获）知己知彼，方能百战不殆你对准增员的了解程度，对其性格与需求的分析，预想可能会面对的异议提高约访成功率

备注：15二、约访中操作要点，寒暄赞美要真诚，自我介绍要清晰，道明来意要直接，活动形式要包装，时间地点要强调，异议处理要自然备注：16目的仅是约访见面，不过多地说细节；避免唐突，先沟通感情；投其所好，免费但不廉价原则；找一个对方无法拒绝的理由；约访不要讲保险，不要讲增员；利用二则一法则明确见面的时间、地点。三、约访注意事项，备注：17约访后及时进行约访结果的备注，对约访中的异议处理话术进行总结，对于不成功约访的准增员做好后续跟进维护

备注：19请根据四种方法、结合已经列出的准增员名单，编写至少5个邀约话术，并进行约访演练；演练角色： 准组经理、准增员、观察员；演练进行流程：演练准备→进行观察→回馈分享；演练时间5分钟：尽量在5分钟进行多种情景模拟；演练并点评，现场演练-规则说明，备注：20按照扮演角色准备演练，扮演准组经理，演练时间为5分钟，可以结合实际调整话术；扮演准增员，思考增员对象的心理，多设置约访难题；扮演观察员，思考观察的项目与重点，讲师及全员。现场演练-规则说明备注：21请所有角色回馈意见及心得首先由扮演准增员者谈『感受』(1’)然后由扮演准组经理谈『此刻心情』(0.5’)再由观察员谈『观察记录』进行回馈(2’)回馈原则：三好一改进。最后由扮演准组经理作总结(1.5’)