三个月内达成30件短险、6件长险出勤：岗前+衔训+新人学习地图线上课程( 岗前、衔接制式课程+20堂非制式课程）非正常出勤：新人学习地图线上课程( 岗前、衔接制式课程+20堂非制式课程）一个好的迎新活动，快速融入团队，一个持续的跟进，习惯及目标制定，消除新人困惑的方法1、会关怀备注：24步骤一：参观职场、熟悉周围环境，步骤二：介绍其他小组成员，步骤三：拜师会、签订师徒协议，步骤四：协助新人准备展业工具（公司介绍、产品宣传彩页等），一个好的迎新活动

1、会关怀备注：25内容一：跟进新人的工作计划，内容二：介绍小组一周活动——早会、小组会议，内容三：安排一周工作活动，内容四：设定新人培训计划和转正目标，一个持续的跟进动作1、会关怀主管协助推荐人帮扶新人，备注：26据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%，角色扮演的定义：角色扮演是一种训练的方法，通过模拟实际的人寿保险销售场景，由两个或两个以上的人扮演指定的角色，促使新人掌握接触准主顾、进行销售和成交面谈、灵活应对异议的方法，以便在实际销售中提高自信心和成功率。

备注：34陪同拜访的目的示范—你跟我来（主管主讲，新人旁听，“我做你看”） 辅导—我帮你做（新人主讲，主管配合，“一起做”）观察—我跟你走（新人主讲，主管旁听，“你做我看”）你是在造就一个销售人才，而不是卖出一份保单！3、会陪访陪同拜访的三个动作:示范、辅导、观察备注：35陪同拜访的目的特点：主管拜访自己的客户，新人观察目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信提示

1、不向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可；示范陪同—“我做你看”3、会陪访备注：36陪同拜访的目的辅导陪同，特点：新人拜访自己的客户，主管帮忙，目标：了解新人技巧掌握情况，协助销售4、主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表—“一起做”3、会陪访备注：37陪同拜访的目的观察陪同—“我跟你走“特点：新人拜访自己的客户，主管观察，目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点

提示：1、不要让新人公开主管的身份2、告知新人：主管将不会给予任何协助，并且说到做到3、主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表3、会陪访备注：38，可以及时掌握新人动态发现并解决问题，可以帮助推荐人与新人建立良好的沟通，可以快速提升新人技能，提高推荐人辅导能力，是留存新人的最有效的方法，推荐人帮助新人留存的三个基本技能，总结，备注：39细节是关键  关怀是土壤，培训是浇灌  训练是施肥，耐心是绿叶  鼓励是花朵，新人留存是团队做大做强的基石，推荐人帮助新人留存的三个基本技能