标面谈小丽：那晋升标准是什么呢？艾：你问的很好，达到6000的佣金就可以晋升啦，6千的佣金按照40%的佣金比例，意味着做1.5万元的保费，有很多新人在入司的当月就完成了！同时你还可以获得成功定位奖金（FE1000元），相当于增加收入，多好啊！每月达成6件，就入围了“标准中意人”，连续6个月达成，就达成“一星会员”了，这都是荣誉体系中的内容，会接受到公司的表彰，如果像你一样的新人每个月都能达成标中，还能参加公司每半年度和年度的AAP表彰，很多业务员都在努力争取呢！

小丽：哦，那我也要加油了！备注：22B:目标面谈技巧，在新人刚进职场上班时进行，面对公司会产生强烈的好奇心和冲动，可以举身边优秀营销员的事例，日常工作中可反复询问、考察目标的明确性和对荣誉体系、晋升标准的熟知程度。新人小丽，入司2个月，业绩平平，某日参加完早会之后准备外出拜访，小丽的推荐人艾XX把她留下准备做一次“活动面谈”C:活动面谈艾：小丽啊，最近的早会学习完新产品感觉怎么样啊？

小丽：挺好的，学了很多知识，不仅有产品的，还学到了很多行业的信息和数据。艾：最近的拜访工具（结合各机构实际使用的工具）用的怎么样啊？小丽：一般化吧，没多大意思，熟悉的人用不着，不熟的人觉得太麻烦。艾：小丽啊，是这样的，我们每天忙着拜访客户，时间一长容易忘记，所以要学会用工作日志，“好记性不如烂笔头”嘛！你的工作日志坚持在填写吗？给我看一下吧！备注：25C:活动面谈，小丽：（从包里拿出工作日志递给艾XX）艾：看你的工作日志记的还不错嘛！早会内容记录的很详细！

小丽：是吗，谢谢夸奖啊！艾：但是你发现没，上周你的拜访量虽然完成了，但是保费没有收到预期的效果，你知道是为什么吗？小丽：是啊，我也很苦恼！艾：不是你的拜访没有达到效果，就是你做的不是有效拜访，你是不是在见客户之前不怎么预约呢？想到了就去？小丽：是啊，约了怕被拒绝艾：正是因为没有预约，才会被客户应付啊，所以以后每次见客户之前都要准确的预约才行，提高我们的拜访效率！小丽：你说的对！备注：26C:活动面谈艾：还有啊，我发现你的名单有一周没有更新了，而且转介绍也比较少。刚才听你说销售工具几乎没怎么用，这都是有关联的啊

每次主顾开拓工具的使用或多或少都会为你的销售埋下伏笔，但关键在于量有多大，而且，无论每次的销售是否成功，都要养成索取转介绍名单的习惯，这样你的寿险事业才能源远流长小丽：你说的对，但每次不知怎的，就是不好意思张口要名单。艾：这样吧，明天我要去签单，你和我一起去，了解一下我是怎么要转介绍名单的！小丽：那真是太好了！艾：时间不早了，今天拜访的准备工作都做好了没？

小丽：都准备好了！艾：那早点出发吧！等你好消息！新人小丽，入司2个月，业绩平平，某日参加完早会之后准备外出拜访，小丽的推荐人艾XX把她留下准备做一次“活动面谈”角色：一人扮张爱民，一人扮李小丽，一人扮观察员，时间：10分钟要求： 1、要有检查工作日志的动作2、认真检视工作日志，发现亮点并赞美，找出不足并指出。