趋势和平台我们已经选对了，这个选择只是刚刚开始，实现我们人生梦想的起步而已，保险业就两条路，一条是做单打独斗的业务精英，一条是组织发展的主管。要想实现更大的梦想，就要有正确的发展方向——组织发展，通过不断增员去打开一片片市场，借助晋升主管的机会去实现稳定的高薪资。备注：一个人固然可以走得很快，但是一群人才能走得更远，毕竟一路上不只有鲜花和掌声，也会有各种各样的障碍。

比如家人的不支持，朋友的不理解等，更多的人一起，我们可以相互鼓励，相互提携。我们会越走越有劲，让我们在不知不觉中走得很久很远，在寿险行业建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营的企业!既然选择做保险、做团队，就要有建立年利润超过百万甚至上千万的永续经营的企业的意识，你不是打工仔，甚至不是职业经理人，而是企业主，是老板；只有真的相信了，并愿意为之付出去，就一定会有收获。

所以接下来，大家可以思考一下，如果自己的这个企业招聘员工，需不需要建立标准？ 会不会什么人都招并且还愿意给他们发工资？自己的企业要不要立规矩？要不要追求绩效？相信所有人的答案都是一样。因为我们明白，企业是自己的，所有事情是为自己做，而不是为别人做的。如果各位树立了这样的理念，我们对于组织发展这一问题，就基本上树立了一个正确的认知，也能理解现在工作中的各项管理制度，有利于我们未来的组织发展和团队经营。

组经理：14项专员：7~10项备注：目的：让学员建立晋升的观念，了解从晋升组经理开始，就拥有不断晋升的稳定的事业平台，随着职级的晋升，收入项目也在不断地增长，生活质量及成就感才会显现地更加明显，带来的价值更大。备注：39强大的成长平台—打造新时期百年组经理能力体系，晋升准组经理，组经理育成体系 “123”，业务习惯月初开单，月月增员，每月增员一个登峰，管理习惯，每日批复工作日志，TIME新人的活动量管控能力，TIME新人 增员能力，TIME新人辅导能力，满席每月登峰。

TIME新人增员能力，获客产品转化为长险客户，缘故客户/影响力中心转介绍能力，备注：40更高的自我价值，收入提升：高品质的生活，能力提升：从个人销售到团队辅导，地位提升：从业务员到团队管理者，人脉拓展：从单兵作战到集体出征，眼界开阔：更多培训、营销资源的倾斜，丰富的学习资源：国内、国外（CMF\IDA\MDIT)更容易获得客户和准增员的认同！

重要收入来源，成功典范，成为家庭的精神依赖，让家人以自己为傲，为孩子树立榜样，家庭生活更幸福，家庭成员之间更和睦，对家庭的价值，备注：42成人达己，帮别人做职涯规划，更好地为团队的发展贡献自己的力量；，团队的灵魂，以成功复制成功，团队发展更有信心，对团队的价值，备注：43社会的价值，执善心筑大业，做保险就是做慈善，成为组经理，组建团队，将善心根植于团队每个人的心中。

传递爱与责任将保障送到每一个家庭，为社会大众提供更多的保障，充分体现“保险，让生活更美好”。帮助更多人解决就业的问题，为更多有识之士提供施展才华的舞台。保险业发展趋势，备注：把每一条目录过一遍，使学员了解课程全貌2个习惯，TIME新人的活动量管控能力，TIME新人增员能力，TIME新人辅导能力，3个能力，一个目标每月增员一个TIME新人。