背景、行业特征，了解不同行业的优势和突破点,预估可 能的拒绝问题，增员面谈流程建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与 跟进推、拉两度促成已有想法意向—推；尚且犹豫—拉寒喧开门增员面谈五步曲: 赞美、高估、怀疑、关心、帮助说明你的想法和我当初的 一样（自我心路历程分 享，解决对方的的担忧， 包含优势的选择分析）激励促成再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、 公司、团队。

自我成长、工作 内容赞美他：让对方喜欢你，拉近距离，让对方开口讲话，愿意和你继续聊下去，针对女性赞美要点：更多去赞美内在的素养而非外在的形象。赞美点有：有亲和力，有能 力（孩子教育的好，家庭经营的好，生意打理的好），有品味，有智慧，有气质。 示例：XX姐，你好！今天见到你我觉得你最近气色更好了！针对男性赞美要点：成功，优秀，有格局，年轻有为，有成就，稳重。

大气，果敢，有魄 力，孝顺，有内涵。 示例：XX哥，我们认识时间这么久了，我觉得你是一个很有责任心的人。①高估收入： 示例：你的收入应该不低哦，每年至少都有50/60万吧！（按其真实收入的1.5倍以上）②高估工作模式： 示例：你这个工作太安逸了，朝九晚五，还双休，又不咋个加班，请假又那么方便，平时领导 不在，还可以偷哈懒，刷刷朋友圈、刷刷微博。③高估幸福： 示例：我觉得你好幸福哦，老公那么优秀，小孩那么可爱，每天不用上班，有充足的时间做自 己想做的事，无忧无虑，好羡慕你哦。①怀疑他的收入 示例：不会哦！我又不找你借钱，你说那么低干嘛？

你们行业那么好的，办公环境那么高大上 的，而且你工作那么努力的，全年几乎无休，连陪家人都没时间，咋可能才挣这点钱呢？不可 能哦！那么努力都不挣钱啊？我简直不敢相信！ ② 怀疑他的职业成长空间 示例：不会哦！你那么能干的，晋升都还没有轮到你啊？你们公司又不是只有一个岗位，咋那 么多人竞争呢？我看你们公司里的小张都升职了的嘛？我觉得你比他能干多了，咋回事呢？

关心他：建立同理心，了解现状，启发需求，示例：其实我们挣钱不就是为了更好的生活吗？现在你钱也没挣到，生活 也没整到，两头都没占到，你有没有考虑过换一个工作呢？帮助他：请其描述理想工作，示例：那你觉得哪种工作适合你呢？（请对方描述理想工作，找到寿险工 作共同点）收入高，时间自由，有时间出去旅游，照顾家庭，自我转行的心路历程 建立同理心——转折句： 我当初也有你这样的想法…… 解决对方的疑惑和担忧选择性重点讲解行业意义、价值 及优势备注：29三、激励促成促成再次高估他。

肯定他 示例：“其实你有那么好的保险意识，又有不 错的人脉关系，加上你又是那么勤奋的一个人， 你要是来做保险的话肯定比我厉害多了” 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工 作内容适“度”推：针对已有意向人员 以要求为主（经营哲学工作标准等） 适“度”拉：针对尚且犹豫人员，告知招聘流程，了解后才作最后决定。