泰姐是在小区茶叶店买茶叶时与李女士相识。发现她性格开朗，人缘很好，非常符合**的增员要求。代：老板，您好！上次我买的茶叶还不错，今天再来买点。（寒暄）增：好啊！好啊！我记得您喜欢喝绿茶，是吧？今天又进了新茶，我泡一壶您尝尝。代：好的，谢谢！大家都说李老板人好，您真是有心人啊！看您气色不错呀，有什么美容养颜的良方吗？（赞美）增：喝茶就是美容养颜呀！我倒挺羡慕您的身材的，一直那么苗条。您看我，整天在这里坐着，越来越胖了。代：我是整天在外面跑的。

每天去见不同的客户，锻炼身体又减肥。您为人热情，人缘又好，我就喜欢到您这里买茶叶。（赞美）增：谢谢！和气生财嘛！茶叶质量上乘，价格又公道，自然大家都愿意买。我们按照增员面谈的步骤，步骤一为接触，其中，接触可以分为寒暄赞美和动摇，接下来我们一起学习接触-动摇。 操作要点：讲师强调本页灯片为接触-动摇环节。可以采用全体诵读方式，注意引导学员注意灯片。代：有哇。就是保险行业呀！我在**保险已经工作一段时间了，做这份工作自己有着很大的独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板，可以开创自己的事业。加盟**以来，我结交了许多朋友。

迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升，现在我是优秀业务主任，我团队有7个人呢！（结合自己情况介绍）今年我还能参加公司的高峰会，去各地旅游呢！（动摇关键句）与家庭主妇“三讲”的关键句一致，包括讲行业（让准增员了解行业、认可保险）、讲公司（展现公司实力和品牌优势）、讲自己（增强准增员信心）。? 操作要点：强调与家庭主妇“三讲”的关键句一致。

本部分课堂上可以不做朗诵。增：但我觉得这不是长久的工作，人情卖完了，就没得做了。（异议）代：我理解您的担忧。销售保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人都需要的，如果您对保险功能了解的话，那每一个人都是您销售的对象，您也就不必完全靠人情来卖保险。而且一位优秀的寿险业务员，绝大部分的客户都是从事寿险以后才认识的（异议处理）说明过程中的异议处理备注。

讲师讲授：我们按照增员面谈的步骤，说明过程中的异议处理，接下来我们一起学习。? 操作要点：讲师强调本页灯片为异议处理。可以采用全体诵读方式，注意引导学员注意灯片。增：听别人说，保险公司就是传销，就是利用下线为自己挣钱。（异议）代：如果是这样，国家怎么可能支持保险行业呢，您说是吧？比如说您开的茶叶店，您的上面有批发代理、工厂、茶园等您认为他们利用您了吗？我想您关心的还是您自己有没有合理的利润，对吗？其实主管跟新人是一种双赢的关系。寿险营销组织架构的建立，它的根本是公平，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟，在这个行业是否会有成就。

并不在于谁先加盟，而是看谁更努力，假使您比您的主管更努力去做，您可以比您的主管更成功。（异议处理）代：您不需要马上做决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，我们一起去听听，了解一下**的情况和这个行业的前景，到时再做决定也不晚。（促成—参加创说会）为方便公司安排，我先为您预约一下。