《孙子兵法》有云：“求其上，得其中；求其中，得其下，求其下，必败。“在团队中，经常有伙伴给自己按底线设置目标，结果在最后关头，往往因为一张保单或一个实动人力，最后功亏一篑。所以，我们确立标准时就不能对标底线目标了，不然你的潜能无法有效激发，我们一定要对标优秀目标，那我们的优秀目标是什么呢？建筑学上有一个名词叫做安全系数，举个例子：建一座桥梁，承受的重量是1000吨，为了保证安全性，最后要建成能够承受1500吨的强度，订立目标也是一样的，如果用刚刚达成晋升标准来当做目标。

就会有很多伙伴达不成自己想要的目标，所以我们要以优秀的标准来当做我们的目标。优秀的标准是：注：以B类基本法为例，个人业绩增员情况可以参考泰行销确定了目标，找到了差距，接下来就要付诸行动实现目标，我们一起来制定行动计划，用计划来指导接下来的工作。目标需要细分，量化，大家月行动计划已经写完了，下面我们把每月的目标分解到每周，按照每个月4周来分解自己的目标，细化到每周的活动量和目标，目标越清晰给你的力量就越大。首先是业绩目标具体到。

约访、拜访、递送计划书、获取转介绍的数量，以及每周的保费和件数目标，接下来是人力目标：每周要进行增员面谈多少人，录入甄选，新增人力，有效人力。精心计划你每一周的行动。讲师引导学员写下月目标并换算成每周的工作量。每位学员组内轮流发表行动计划刚刚伙伴们都完成了自己每月、每周的行动计划，接下来我们一起来分享自己的行动计划吧！每位伙伴轮流发表自己的行动计划，小组内进行点评，给予发表伙伴掌声。

请每位学员在小组内轮流大声说出自己的增员目标和行动，组长可以选2-3位组员点评。讲师根据时间选取班级内3-4位具有代表性的伙伴在全班进行分享，并进行点评。刚刚大家都分享了自己的行动计划，相信大家已经详细规划好了自己晋升的行动，对未来也充满信心，接下来就是承诺时间，俗话说承诺值千金，承诺是通往成功的必经之路，我们一起来写下《我的承诺书》。助教下发《我的承诺书》，引导学员写下我的承诺。大家在我的承诺书上写下对自己的郑重承诺，要写清楚晋升时间，每月的计划，每周的计划，最后在承诺人后面写下你的名字，班主任作为你的见证人，最后写下承诺时间，承诺书一式两份，两份都需要填写，写完之后。

每人上交一份给组长，组长收齐之后交给助教老师，另外一份自己留存，回家之后贴在最醒目的地方，时刻激励自己！填写时巡场，引导学员规范填写，助教收集一份承诺书。每位学员组内轮流大声念出承诺书，世界上最远的距离就是想到至做到，很多人都是想想激动、说说感动，回去以后就是没有行动。想到说明我们想得到，做到了才说明我们要得到。接下来给大家10分钟时间，在小组内轮流大声念出我的承诺书。

轮流发表承诺，营造激昂的氛围，根据情况选择代表全班分享。即刻行动，成功出发！预祝各位成为泰康企业家！承诺是金，目标必达，祝福在座的老板们都能成为泰康企业家，即刻行动成功出发吧！对学员发出倡议和号召，传递激情“即刻行动！”