恒爱年年尊享版年⾦保险销售⼼得，在销售年⾦保险的过程中⼀定是要先了解客户的基本财务状，⽆论公司年⾦保险多么优秀，多么有实⼒，⾸先⼀定是要了解到你的客户能否有购买的能⼒，不然只会是⽵篮⼦打⽔。年底"开⻔红"之际我在众多的客户中寻找了⼏位很有经济实⼒的客户，并沟通年⾦保险理念，让这些客户了解什么是年⾦保险，年⾦保险的重要性。在沟通过程中，我发现有⼏位客户并不是我想象的有实⼒，或者说资⾦以银⾏基⾦的⽅式在理财，短时间没有能⼒购买年⾦类保险。

之后我就开始拜访有个⼈⽣意的客户，了解他们的财务状况。刚好在拜访⼀位客户时了解到他有⼀笔⼤额存款到期准备再进⾏理财。客户理财⽬标。了解客户的理财⽬标才有好的放向。知道了客户有理财想法之后，我边问客户为什么要做理财，理财的⽬标是什么。客户对我说他想法很简单，⾃⼰的孩⼦也毕业了，⽗⺟也不需要很多的照顾，就是这笔钱是闲置的钱，想有个收益，所以在银⾏买的基⾦。了解了客户的理财⽬标之后我也有了⾃⼰的沟通⽅向。也⽅便了之后沟通。

客户理财规划。帮助客户梳理合理科学的理财规划。客户表明了⾃⼰的理财⽬标之后，我便问他是如何规划这笔资⾦的？是想继续购买银⾏基⾦还是想换⼀些其他的理财⽅式？客户表示⾃⼰其实不太知道什么产品⽐较好，只是了解⼀些基⾦和股票，感觉基⾦⽐较稳定，所以准备继续购买基⾦产品。听到这我便问客户，是否了解年⾦保险产品？客户则表示了解过，不过时间太⻓了，如果⽤钱很不⽅便，所以⼀直没有考虑年⾦保险产品，只是购买的重疾保险。我说那正好我今天过来您这，我来帮您做⼀个简单的规划您可以参考⼀下。

讲解理财观念。理财规划总结与建议书，给客户详细的讲完了家庭普尔图，也得到了客户的认可，客户主动询问公司是否有⽐较适合⾃⼰的年⾦保险，并希望看⼀下计划书。便拿出平板电脑，按照客户的需求制作了三份年⾦保险计划书。讲解了三款年⾦保险之后，发现客户对恒爱年年尊享版⽐较感兴趣。我建议他进⾏趸交。对客户的利益最⼤化。详细的讲解了这款产品的条款，客户也是⾮常动⼼。也为最后签单形成了很好的局。在客户详细的了解过计划书，并回答了他种种问题之后，客户有了购买的欲望。客户告诉我他的存款还有两天到期，让我三天之后再过来签单。

在三天之后我准时带着相关的材料和平板电脑完成了⼀系列的录单过程，成功签单。我和客户都很激动，这是我销售的第⼀份五⼗万年⾦保险，客户也是第⼀次购买年⾦保险，他也很感谢我能给他提供的服务，同时客户也很期待这份保险带来的保障。⾄此我也对⾃⼰的销售过程有了⾜够的信⼼。我也可以签五⼗万的保单！并⼀定要做好对客户的服务。