准：也考虑过，就希望找一个收入和发展都不错的，时间稍微自由点，毕竟还有孩子家庭要照顾。现在找工作没那么简单，一般的销售员我们这个年纪也不合适了，好的销售主管么又没关系进不去。业：咦，其实我们很相似，当初我也是面临这样的选择，也很迷茫。那时我们公司因为绩效不好，不得不关门。突然地被迫离开，让我对自己的未来很担心，不知道何去何从。一个偶然的机会进入保险行业改变了我的生活。现在的工作让我最踏实的是只要我愿意就可以一辈子做下去，不会再有重新择业的烦恼，而且在这里从事这份工作，感觉很快乐，工作时间自由，每天还能学习很多新的东西。

人际关系很简单，大家都愿意互相学习和帮助，感觉在这样的团队非常温暖，而且我的很多客户都成为了好朋友。这几年我的收入也在持续的增长。备注：【讲师讲授】“寒暄小五环”是“增员大五环”的开始，也是大五环的第一步。下面学习第二环节，讲师做讲解。【操作提示】讲师提示学员注意每个环节设置的目标是什么，为什么这样设置？业：刚才你说的你们行业很多人选择换工作，其实保险行业里面从房地产转行过来的销售精英特别多。问题：保险销售好像很难吧，都要自己到处去找客户。

业：其实你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景。而且可以做资源整合，你现在的客户其实也是潜在的保险客户，不冲突。同样是做销售，其它行业的销售每年都要找新客户，很少有客户在同一个销售经理那里多次购房，而且楼盘清盘了很可能会换公司工作。但是保险业的销售，客户关系会更稳定，持续加保非常普遍，相同的工作量收入也会逐年增加，越来越稳定，赚多赚少看自己努力程度，不会受制于政策和行业景气周期的影响。业：你怎么会这么想呢？中国的保险行业发展才二三十年，国外都发展了几百年了依然持续增长。现在国家这么重视。

出台了很多对保险业的利好政策，中央电视台也在做保险的公益广告，甚至连学校课本都有保险相关的课程学习。也正是因为这样，我们公司需要大量的销售精英和管理人才，现在加入保险行业是非常好的时机。业：这个不用担心，我们公司从入职开始到未来发展的每个阶段都有针对性的培训辅导课程，会帮助每一个进入这个行业的人稳步成长，要具备的条件就是只要你听话照做就好了。备注：【讲师讲授】讲师按内容介绍，准增员对象可能出现的拒绝问题，并按灯片内容给予学习。

备注：【讲师讲授】讲师按内容介绍，经过上述面谈后，准增员对象可能出现的反应情况有两种（有意愿、无愿意）。针对不同反应结果给意愿者跟进：这样，我们公司下周有一个择业交流会，到时我跟你联系，你看这样好吗？你早点到，我可以先带你了解参观下我们公司。没有意愿者跟进：我们公司会有个体验课程，我建议你可以先到公司的体验课上来了解，至于最终的决定还是等你了解过后再说，这是一个双向选择的过程。备注：【讲师讲授】增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，天时、地利、人备注：【演练提示】讲师提示学员训练角色分配及相关要求【操作注意】演练时间：35分钟 讲师要分段给演练时间，而不要一次给足，以防学员做演练以外的事情。