一、职业特点分析—普通上班族备注：【讲师提问】普通上班族优势？然后给出答案做补充，备注普通上班族的职业劣势？后给出答案做补充。可抽取几项借身边案例做备注：【讲师提问】普通上班族在增员过程中可能出现的拒绝问题有哪些？后给出答案。备注：【讲师讲授】学习具体内容前先回顾两个五环流程内容，接下来重点将对小五环的内容进行学习与训练。备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考，注意提示该环节的目的是什么。业：没升职那肯定就是涨工资了，你看你在单位也蛮多年了。准：没怎么涨，单位效益一般，还是那点工资，也就勉强够个生活费，想添置个啥都紧巴巴的。

注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考，注意提示该环节的目的是什么。业：像你这么有实力又肯干的人，到很多行业都很吃香的，有没有想过换一个更好的平台发准：这肯定有想过。但是现在要转行也很难，我出去也不知道能干啥。

注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。业：如果现在有个单位，保证让你的付出和收获成正比，真正的实现多劳多得，能够实现更高的收入，充分体现你的能力和价值，并且你周围的同事对你只有推崇和帮助，你愿不愿意了解下？备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考，注意提示该环节的目的是什么。

备注：【小组演练】按示范视频的内容及流程，稍候各小组将进行演练业：王哥，我今天来呀，也不是一定要让你做保险，只是想让你了解一下：你看保险现在是一个国家支持，发展空间很大，市场潜力无限的行业。无需个人投资、时间自由，能够帮助更多的人来实现自己的社会价值，从而让自己的收入得到不断的提升，并且还提供充分的医疗与养老保障，每年还有很多的旅游、培训机会，这样的工作，你先了解下没问题吧！

备注：【讲师讲授】“寒暄小五环”是“增员大五环”的开始，也是大五环的第一步。下面学习第二环节，讲师做讲解。【操作提示】讲师提示学员注意每个环节设置的目标是什么，为什么这样设置？问题：我现在工作和收入都很稳定，做保险风险太大业：你的顾虑也有道理。但是，我想请教你一个问题，像你现在工作的单位，单位的效益下降会影响您的收入吗？你有没有想过自己的收入可以不受单位的影响，而是付出得越多回报也越高？再说，如果等到工作不稳定的时候我们再转行，可能到时会出现一些无法克服的困难，还不如趁现在有机会的时候先报个名，了解了解再说。备注：【讲师讲授】讲师按内容介绍，准增员对象可能出现的拒绝问题，并按灯片内容给予学习。