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三五增员法课堂案例普通上班族36页.pptx

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一、职业特点分析—普通上班族备注:【讲师提问】普通上班族优势?然后给出答案做补充备注普通上班族的职业劣势?后给出答案做补充。可抽取几项借身边案例做备注:【讲师提问】普通上班族在增员过程中可能出现的拒绝问题有哪些?后给出答案。备注:【讲师讲授】学习具体内容前先回顾两个五环流程内容,接下来重点将对小五环的内容进行学习与训练。备注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨,小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考,注意提示该环节的目的是什么。业:没升职那肯定就是涨工资了,你看你在单位也蛮多年了。准:没怎么涨,单位效益一般,还是那点工资,也就勉强够个生活费,想添置个啥都紧巴巴的

注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨,小组发表后讲师再公布话术内容。备注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨,小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考,注意提示该环节的目的是什么。业:像你这么有实力又肯干的人,到很多行业都很吃香的,有没有想过换一个更好的平台发准:这肯定有想过。但是现在要转行也很难,我出去也不知道能干啥。

注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨,小组发表后讲师再公布话术内容。业:如果现在有个单位,保证让你的付出和收获成正比,真正的实现多劳多得,能够实现更高的收入,充分体现你的能力和价值,并且你周围的同事对你只有推崇和帮助,你愿不愿意了解下?备注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨,小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考,注意提示该环节的目的是什么。

备注:【小组演练】按示范视频的内容及流程,稍候各小组将进行演练业:王哥,我今天来呀,也不是一定要让你做保险,只是想让你了解一下:你看保险现在是一个国家支持,发展空间很大,市场潜力无限的行业。无需个人投资、时间自由,能够帮助更多的人来实现自己的社会价值,从而让自己的收入得到不断的提升,并且还提供充分的医疗与养老保障,每年还有很多的旅游、培训机会,这样的工作,你先了解下没问题吧!

备注:【讲师讲授】“寒暄小五环”是“增员大五环”的开始,也是大五环的第一步。下面学习第二环节,讲师做讲解。【操作提示】讲师提示学员注意每个环节设置的目标是什么,为什么这样设置?问题:我现在工作和收入都很稳定,做保险风险太大业:你的顾虑也有道理。但是,我想请教你一个问题,像你现在工作的单位,单位的效益下降会影响您的收入吗?你有没有想过自己的收入可以不受单位的影响,而是付出得越多回报也越高?再说,如果等到工作不稳定的时候我们再转行,可能到时会出现一些无法克服的困难,还不如趁现在有机会的时候先报个名,了解了解再说。备注:【讲师讲授】讲师按内容介绍,准增员对象可能出现的拒绝问题,并按灯片内容给予学习。


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