备注：【讲师讲授】上节课程重点强调的行业增员规律，本次课程将借助五五增员法学习“家庭主妇”的增员法。备注：【讲师讲授】劣势有诸多项，从中找出家庭主妇最在意的部分，这就是我们的突破点。备注：【讲师提问】在增员过程中家庭主妇可能出现的拒绝问题有哪些？后给出答案。一、职业研讨分析二、小组面谈演练三、课程回顾、作业布置备注：【讲师讲授】进入第二部分学习内容备注：【讲师讲授】学习具体内容前先回顾两个五环流程内容，接下来重点将对“寒暄小五环”的内容进行学习与训练。王女士33岁，大专学历，儿子6岁上幼儿园大班。王女士6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子，先生是一家企业部门经理，年收入约10万，有房贷、车贷。

通过转介绍相识，电话约访后，来到王女士家中作增员。精神空虚寞总在家里，自感社会差距越来越大，有危机感；想找一个能赚钱又能照顾家，时间自由，不会被社会淘汰的工作；业：王太太您好！家里装修得真是别致呀，看得出您是位有艺术品味，懂生活的人。备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环业：先生上班，孩子上学，还不用您操心赚钱养家的事，那您可有时间消遣、做自己的事了准：哪还能消遣呀，每天送孩子上学，然后在家收拾卫生、做家务。偶尔跟邻居一起打打将什么的。

备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。业：也是呀！为了家庭，做出牺牲的总是我们女同胞。不过，很多风险是我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人更需要独立、由其是经济的独立。象您念过大学还有文化的女性，肯定不甘心一辈子待在家里做主妇的。 备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环。

备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考，注意提该环节的目的是什么。备注：【小组演练】按刚才发布的话术内容结合小五环流程，稍候小组将进行演练。备注：【小组演练】寒暄小五环演练结束后，结合个体业主的增员流程学习，我们将进行增员大五环巩固的研讨发表。备注：【讲师讲授】 增员大五环的训练，借助昨天课程的学习基础，我们再来回顾一下。研讨环节：针对大五环节流程进行流程话术研讨发表环节：小组代表将该环节的研讨内容进行发表。

1、分段研讨，首先研讨“说明”和“激励促成”然后发表。2、再研讨最后“推拉促成”和“跟进”环节。备注：【研讨操作】讲师提示学员将进行大五环内容研讨并发表【操作注意】演练时间：35分钟 讲师要分段给研讨时间，而不要一次给足，以防学员做研讨以外的事情。 备注：【讲师讲授】根据灯片中各类职业人群进行训后作业布置。【作业要求】1、研讨以上人群的职业特点及动摇点；2、将该内容结合五五增员法在机构。