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三五增员法课堂案例家庭主妇25页.pptx

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备注:【讲师讲授】上节课程重点强调的行业增员规律,本次课程将借助五五增员法学习“家庭主妇”的增员法。备注:【讲师讲授】劣势有诸多项,从中找出家庭主妇最在意的部分,这就是我们的突破点。备注:【讲师提问】在增员过程中家庭主妇可能出现的拒绝问题有哪些?后给出答案。一、职业研讨分析二、小组面谈演练三、课程回顾、作业布置备注:【讲师讲授】进入第二部分学习内容备注:【讲师讲授】学习具体内容前先回顾两个五环流程内容,接下来重点将对“寒暄小五环”的内容进行学习与训练。王女士33岁,大专学历,儿子6岁上幼儿园大班。王女士6年前辞去办公室文员工作,专心照顾孩子,先生是一家企业部门经理,年收入约10万,有房贷、车贷。

通过转介绍相识,电话约访后,来到王女士家中作增员。精神空虚寞总在家里,自感社会差距越来越大,有危机感;想找一个能赚钱又能照顾家,时间自由,不会被社会淘汰的工作;业:王太太您好!家里装修得真是别致呀,看得出您是位有艺术品味,懂生活的人。备注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组逐一环业:先生上班,孩子上学,还不用您操心赚钱养家的事,那您可有时间消遣、做自己的事了准:哪还能消遣呀,每天送孩子上学,然后在家收拾卫生、做家务。偶尔跟邻居一起打打将什么的。

备注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨,小组发表后讲师再公布话术内容。业:也是呀!为了家庭,做出牺牲的总是我们女同胞。不过,很多风险是我们无法预料的,先生不一定能够让我们依靠一辈子,我们女人更需要独立、由其是经济的独立。象您念过大学还有文化的女性,肯定不甘心一辈子待在家里做主妇的。 备注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组逐一环

备注:【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容,讲师组织小组一环节进行话术内容研讨,小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考,注意提该环节的目的是什么。备注:【小组演练】按刚才发布的话术内容结合小五环流程,稍候小组将进行演练。备注:【小组演练】寒暄小五环演练结束后,结合个体业主的增员流程学习,我们将进行增员大五环巩固的研讨发表。备注:【讲师讲授】 增员大五环的训练,借助昨天课程的学习基础,我们再来回顾一下。研讨环节:针对大五环节流程进行流程话术研讨发表环节:小组代表将该环节的研讨内容进行发表

1、分段研讨,首先研讨“说明”和“激励促成”然后发表。2、再研讨最后“推拉促成”和“跟进”环节。备注:【研讨操作】讲师提示学员将进行大五环内容研讨并发表【操作注意】演练时间:35分钟 讲师要分段给研讨时间,而不要一次给足,以防学员做研讨以外的事情。 备注:【讲师讲授】根据灯片中各类职业人群进行训后作业布置。【作业要求】1、研讨以上人群的职业特点及动摇点;2、将该内容结合五五增员法在机构



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