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三五增员法课堂案例E时代年轻人36页.pptx

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  • 更新时间:2020-06-17
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备注:【讲师讲授】上节课程重点强调的行业增员规律,本次课程将借助三五增员法学习“E时代年轻人”的增员法。一、职业特点分析—E时代年轻人准:话是这么说,可是卖保险总觉得没有面子,东奔西跑累人不说,还要看别人的脸色,我不行。业:其实刚进入保险行业我也是这么想的,但是随着不断的学习,自己的专业的知识越来越丰富,给身边的客户送去的风险保障越来越多;当我越来越多的客户拿到理赔保险金的时候,我为我的职业感到骄傲和自豪,我突然发现我的工作不是求人,而是帮人、救人。

(理赔结案书)备注:【讲师讲授】讲师按内容介绍,准增员对象可能出现的拒绝问题,并按灯片内容给予学习。业:今天跟你谈了这么多,我可以向公司引荐引荐,最终还要有严格的面试,我们是双向选择。我们公司要求很严格,上个月我们面试了80多人,才通过了40多个。 如果对方还没有高度认同还要做一次“拉”的动作,当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。(强调工作标准)备注:【讲师讲授】讲师按内容介绍,准增员对象可能出现的拒绝问题,并按灯片内容给予学习讲解。

目的 :推:以要求为主、拉:告之流程,了解再做决定业:你不要这么快做决定,选择一个工作是很慎重的,后天我们公司有一个职业说明会,到时我给你打电话,你到我们公司来了解一下,感受一下公司文化,不管你能不能进入我们公司,多了解一些对你未来也是很有帮助的。备注:【讲师讲授】讲师按内容介绍,经过上述面谈后,准增员对象可能出现的反应情况有两种(有意愿、无愿意)。针对不同反应结果给予适度推拉。有意愿者跟进:明天我们公司有个事业说明会,到时请你一定来参加,你早一点到我带你参观一下我们公司,明天记得穿正式点,我明天早上来接你。

没意愿者跟进:我们公司经常有销售技能培训课,这些课程被客户高度认同,很多客户还邀请我们的讲师到他们公司给员工做培训,以后我们有类似的课程我通知你去学习,相信对你的经营管理一定也有帮助。备注:【讲师讲授】增员跟踪很重要,档案建立最可靠;促成增员待时机,天时、地利、人和不可少!备注:【讲师讲授】 “寒暄小五环”的内容恰好是“增员大五环”流程的第一步,接下来的备注:【演练提示】讲师提示学员训练角色分配及相关要求【操作注意】演练时间:35分钟 讲师要分段给演练时间,而不要一次给足,以防学员做演练以外的事情。

1、环节要多分段演练,先演练“说明”和“激励促成”两个环节;3、演练中讲师注意观察学员演练情况,环节、内容及点评是否到位,不足加以补充。4、整体课程讲师遵照PESOS方法进行训练,重点是训练学员掌握内容及流程。演练环节:“推拉促成”和“跟进”两个环节【操作注意】演练时间:30分钟 讲师要分段给演练时间,而不要一次给足,以防学员做演练以外的事情。3、演练中讲师注意观察学员演练情况,环节、内容及点评是否到位,不足加以补充。4、整体课程讲师遵照PESOS方法进行操作,重点是训练内容及流程的掌握。

要求:将寒暄小五环与增员大五环结合,做全流程的小组演练备注:【演练提示】 增员大五环演练结束后,请小组内将“寒暄小五环”和“增员大五环”相结合,进行全流程的小组练习。演练时间:10分钟备注:【讲师讲授】首先进行今日课程回顾,重点回顾两个五环的内容及流程。再布置相关


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