准主任的培养，对组员进行目标规划面谈，今天是5月10日，本月的结帐日是5月28日，有单的请在28日之前交单。小王，你这个月的目标就是把工作日志填写好。业务人员一定要定期做客户服务。新人小王本月的工作目标是：1.每日三访，要求谈到保险；2每周带一位客户参加产说会；3.本月15日之前开单，达到FYC5000元。将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上，依据现有的信息确立目标，而不是先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息。

根据现有的能力确立目标，而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备能力，考核区间，个人GP2，个人累计出席率，个人累计FYC，直接增员及本人累计FYC/所辖组织累计FYC，直接增员月均有效人力/直辖组月均有效人力       新增人力，本人新增津贴人力/直辖组新增津贴人力，直接育成标准组，目标规划面谈就是通过主管的面谈，帮助业务员了解、认同目标，并获得业务员达成目标承诺的谈话过程。没有一个组员会反对主管相信他的能力, 并支持、协助他开发自己的潜能，组员倾向于达成主管期望他们表现的行为，主管要与组员共同设定组员的工作目标，而不是让组员去达成某项目标，一次成功的目标规划面谈是一系列的准备。

目标规划面谈不是一个人的事而是两个人的事，目标规划面谈最终目的：达成共识——让面谈人真正动起来——达成你们共同设定的目标，面谈对象近期数据：首期、续期、增员情况等，面谈对象以往的情况，榜样数据：例如标星业务员、组织发展较快的主任等相关情况，被面谈人的家庭情况、兴趣爱好等，拉近距离，建立同理心，至少提前一周准备，同时通知面谈对象，注：规划表的内容包括对以前工作的总结、未来工作的规划等，预估面谈对象可能存在的问题，并尽可能准备应对措施，装修这事可是有很多学问的，我去年装修可是没少下功夫，有什么不清楚的可以问我啊。

你看你来到公司以来，工作一直很努力，表现很不错，而且还有增员开始带徒弟了，目前有一个新人正在岗前培训吧？榜样感召，相信面谈对象也可以做到，对了，小王，你还记得我们机构的李明吧，他是和你一起到公司的。他在这个季度成功晋升主任了，现在有7个组员，收入都翻番了！与面谈对象共同设定目标，导面谈对象接受为其设定的目标，小王，我今天找你来，也是想帮你一起规划一下。为了让你能够晋升后更加稳定，避免一晋升后就要担心小组维持的问题，我建议 …步骤四：介绍资源和支持，接下来的一季度正好是公司的人力发展季，公司会为人力发展提供全方位的支持。

如果有问题我可以帮助你一起辅导他们。再次表明面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划，要点：关键句：小王，你看我们这样一分解规划，把团队的目标分解到每个人，只要按部就班去做达成起来就没有什么困难了吧？ 如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！最终要共同达成合理、可量化的目标，记录相关信息便于日后追踪面谈中的注意事项，学员两两一组，一人扮演主管，一人扮演准主任，按照学员手册的关键句，对面谈的步骤进行演练。演练完后请1组学员上台发表。请在课后，对照学员手册上所列的面谈关键句，设计一套针对组员进行标中目标规划面谈的关键句，并运用到您的组员身上。