钱没少花，礼没少送，收入却不同，会没少开，课没少听，不是谁都会用，人一样见，话一样说，结果总是不一样，小酒会去，答谢会来，到底我该怎么做，备注：你有困惑很正常，那是之前的工作习惯。备注：堵车会焦虑，看到事故正在处理就不焦虑了——不了解过程，出发会焦虑，返程就不焦虑——没有目标，公司原保费1583亿，市场排名第四，达到世界500强入围标准；品质指标持续提升，13J超90%，达到行业一流水准；9月荣获第十届“中华慈善奖”、10月荣获“改革开放40周年40品牌”；要做到工作有量化、有标准、有指标、有考核，责、权、利明确到人，才能真正实现政策落地、目标达成。

2019年营销渠道将围绕销售模式固化、督导追踪体系化、技能提升专业化这三个核心开展深入细致的工作。保持炉子里有30颗红薯，保持每月有30个名单，月底整理本月拜访情况，梳理次月拜访计划，月初整理出名单后导入CRM     。送礼品强调需求分析，小聚会强调客户分类，答谢会强调索取转介绍，引导伙伴养成习惯；充足客户量、有筛选保质量、送礼品搞活动养习惯、分步骤走流程提技能。S:是整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)和素养(Shitsuke)这5个词的缩写。

6S：6S管理是一种管理模式，即整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SEIKETSU)、素养(SHITSUKE)、安全(SECURITY)。保单搜集令、万人欢宴、航磁体检、燃烧卡路里等创新活动深入人心；营服答谢会内勤主导，是保费产品的主战场；我们的“3S工作法”，不是颠覆、不是空降，不是外来和尚的经；而是“理顺+组合+加强”，统一节奏、环环相扣、掌控过程，内外勤合力达成共同目标！

保单搜集令、万人欢宴、航磁体检、燃烧卡路里等创新活动有操作基础，我们的“3S工作法”强调“内外勤协同”，礼品递送、小聚会都是为了答谢会的促成。为答谢会成功召开准备了2个重要条件：外勤伙伴的拜访、积累工作尤其重要，主导召开答谢会和把控各环节的进展。备注：新人多、内勤团队混编、经营多样性，所以要充分发会内勤的作用。将“3S工作法”植入培训体系，通过系列内外勤培训及日常训练实现队伍销售能力、管理干部经营能力、团队体能的全面提升。

你买礼物公司贴补，你100，公司200+；你搞活动内勤帮扶，你约人，我协调；你找客户大家促成，佣金你拿，贺报我发；交100元买30份礼品，配合彩页送给准客户，借助公司的标准化流程邀约参加活动，按照10:3:1的行业规律，会有3个客户成交，大约标保15000元。总收益就会达到10000元！（佣金4500+创业发展奖3000+方案），自然的四季：所有的收获都源自播种与耕耘，想要一天就能看到回报的，那是小时工，想要一周就能看到回报的，那是临时工，想要一月就能看到回报的，那是企业员工。