讲师最重要的是“讲”，会讲是讲师最基础的技能。如何将产品信息、资讯等重要信息传递给客户这是至关重要的。主讲在项目中占用30%的作用！医疗账户要怎么办理？今天办理吗？要多少钱？要不要体检。    医疗账户您把身份证银行卡给我，我去复印一下，这两天我们就会给你配置上去，到时候我们公司会进行审核，审核通过就不用体检。就算体检也很简单我们会陪着您一块去。保费一天一块多而已。

影子与工作人员完美配合：影子及时寻找目标任务，并用提问的方式引导工作人员到身边来进行讲解，从而影响客户。功能组是整场平台的缔造者和运作着，如果功能组人员配合不到位，平台成效必定不好。主审：根据您的年龄和资产规模，行里给您能配置的额度是xx万。您看，今天没有财富升级，满期后您的收益是xx万。如果今天现场升级了。您的收益增加了xx万，这仅仅是满期哦，如果再过10年，您的账户纯多出xx万，可以达到xx万。

影子动作：抻长了脖子，全神贯注，靠近电脑，认真倾听。并不时发出，啊！哦！嗯！影子介入时点：客户此时盯着电脑利益演示表目瞪口呆， 不说话。影子问主审：哎，这个看上去还挺好。（拿出身份证递给主审）经理，帮我看一下。啊！这个收益好像还不错哦（表情声音激动惊喜）！影子：这钱是真的吗？有没有升值空间？/这好用吗？（钱币以外）。主审：今天是你难得一次获得利益升级的机会。假如放弃，那就一辈子都错过了。

主审：要不你先做个3万-5万额度？你得相信我呀，也要相信你今天的选择，一定能帮您实现未来几十年的财富保全。主审：今天的活动确实涉及到利益回馈，如果您确定要放弃，您现在要明确的告诉我，我会把您的额度调配给其他客户，您就不再享受我行的利益回馈。对比法：财富升级与不升级的区别在哪里！不升级，50万15年后拿到的是61.85万，但是现在进行升级了，50万在未来可以为你带来70万，90万上百万的账户价值。你想用钱的时候手机上操作一下，不必跑动跑西到处拿钱。更重要的是你办了，别人没办，以后你肯定比别人有钱。

利诱法：用万能账户的收益递增和百万医疗高额保障去触动客户。激将法：您看跟你一起进来的某某先生都办5万了，立马给自己争取到财富升级的机会了，可以说以后是躺着算钱了。咱们为什么不能给他一样呢，咱们也享受一下钱给我们打工的乐趣啊。承诺法：您有开通我们行的手机银行吗？您打开我看一下，你看你现在办理立马就确定拥有一个保底2.5%，目前结算收益4.7%的终身账户了，而且现在办理还有配合医疗账户的资格。来用你的手机银行帮你办理。

威胁法：您今天确定要放弃额度，不进行预约吗？今天放弃的话是以后都没办法再进行升级了哦。不是说过几天想通了还可以再来办的，如果你真要考虑，回去商量的话我帮你把额度留到明天，你明天上午10点来行里我帮你处理，不然我就这个4.7%的金账户给其他客户了。制造稀缺性：我们财富升级的机会不是天天有，是因为今天我们举办客户答谢会，您被我们系统抽到了所以才有这样的机会。现在额度还很少，一下子就被抢完额了。

破釜沉舟：客户一直在纠结不划算，时间长。确实我们的这款理财方式时间是很长，我们没办法马上给你大富大贵的生活，如果要大富大贵我建议您选择股票，期货或者基金。我们这款理财方式能给的是未来我们需要用钱的时候有地方拿，我们能给你的是一个稳定的生活。