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产说会主讲角色定位作用促成要点方法34页.pptx

  • 更新时间:2020-06-08
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讲师最重要的是“讲”,会讲是讲师最基础的技能。如何将产品信息、资讯等重要信息传递给客户这是至关重要的。主讲在项目中占用30%的作用!医疗账户要怎么办理?今天办理吗?要多少钱?要不要体检。    医疗账户您把身份证银行卡给我,我去复印一下,这两天我们就会给你配置上去,到时候我们公司会进行审核,审核通过就不用体检。就算体检也很简单我们会陪着您一块去。保费一天一块多而已。

影子与工作人员完美配合:影子及时寻找目标任务,并用提问的方式引导工作人员到身边来进行讲解,从而影响客户。功能组是整场平台的缔造者和运作着,如果功能组人员配合不到位,平台成效必定不好。主审:根据您的年龄和资产规模,行里给您能配置的额度是xx万。您看,今天没有财富升级,满期后您的收益是xx万。如果今天现场升级了。您的收益增加了xx万,这仅仅是满期哦,如果再过10年,您的账户纯多出xx万,可以达到xx万。

影子动作:抻长了脖子,全神贯注,靠近电脑,认真倾听。并不时发出,啊!哦!嗯!影子介入时点:客户此时盯着电脑利益演示表目瞪口呆, 不说话。影子问主审:哎,这个看上去还挺好。(拿出身份证递给主审)经理,帮我看一下。啊!这个收益好像还不错哦(表情声音激动惊喜)!影子:这钱是真的吗?有没有升值空间?/这好用吗?(钱币以外)。主审:今天是你难得一次获得利益升级的机会。假如放弃,那就一辈子都错过了。

主审:要不你先做个3万-5万额度?你得相信我呀,也要相信你今天的选择,一定能帮您实现未来几十年的财富保全。主审:今天的活动确实涉及到利益回馈,如果您确定要放弃,您现在要明确的告诉我,我会把您的额度调配给其他客户,您就不再享受我行的利益回馈。对比法:财富升级与不升级的区别在哪里!不升级,50万15年后拿到的是61.85万,但是现在进行升级了,50万在未来可以为你带来70万,90万上百万的账户价值。你想用钱的时候手机上操作一下,不必跑动跑西到处拿钱。更重要的是你办了,别人没办,以后你肯定比别人有钱。

利诱法:用万能账户的收益递增和百万医疗高额保障去触动客户。激将法:您看跟你一起进来的某某先生都办5万了,立马给自己争取到财富升级的机会了,可以说以后是躺着算钱了。咱们为什么不能给他一样呢,咱们也享受一下钱给我们打工的乐趣啊。承诺法:您有开通我们行的手机银行吗?您打开我看一下,你看你现在办理立马就确定拥有一个保底2.5%,目前结算收益4.7%的终身账户了,而且现在办理还有配合医疗账户的资格。来用你的手机银行帮你办理。

威胁法:您今天确定要放弃额度,不进行预约吗?今天放弃的话是以后都没办法再进行升级了哦。不是说过几天想通了还可以再来办的,如果你真要考虑,回去商量的话我帮你把额度留到明天,你明天上午10点来行里我帮你处理,不然我就这个4.7%的金账户给其他客户了。制造稀缺性:我们财富升级的机会不是天天有,是因为今天我们举办客户答谢会,您被我们系统抽到了所以才有这样的机会。现在额度还很少,一下子就被抢完额了。

破釜沉舟:客户一直在纠结不划算,时间长。确实我们的这款理财方式时间是很长,我们没办法马上给你大富大贵的生活,如果要大富大贵我建议您选择股票,期货或者基金。我们这款理财方式能给的是未来我们需要用钱的时候有地方拿,我们能给你的是一个稳定的生活。


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