我对于组织发展的思考和探索，因为重视增员，坚持初心不改，逐渐摸索借助答谢会平台的创新“营销”模式，助我1年时间实现梦想晋升总监；一路走来并非一帆风顺，2018年6月我的团队归零，让我重新审视和思考对增员思维进行转换，如何可以实现高效增员；从事寿险工作以来，我深知并坚定认可组织发展的重要性，自入职起目标便是做总监；客户答谢会三阶段之会前准备，（一）保质邀约：筛选名单，定向邀约【有保险意识，信任我】1.客户的筛选：明确每个邀约来宾对你的目的（为什么请他？）不能没有目的和分析邀请，不能浪费每一个座位、甚至会有负面影响，2.邀约来宾的结构：老客户/重点经营客户/转介绍中心，参加过ATC且未上岗的准增员：长期保持联系，犹豫不决，无法自我突破；3.邀约话术要点：入司以来得到很多人的关心、鼓励和支持，取得很好的成绩，邀请大家聚聚表示下感谢（表达诚意、消除戒心），（二）会务准备：功能小组人员、物料等（环节设置、内容、布景），硬性、软性的都需要做好预案。

客户答谢会三阶段之会前准备，1.晚宴座位的安排：重点人员安排在主宾位置，以便介绍来宾；会务人员位置安排要以照顾好每位来宾为宜；其他工作人员不安排落座，敬酒环节全程协助；2.会务人员的演练和准备：建立正确的心态（由衷答谢客户，汇报工作成绩和个人成长，感谢公司给予平台），答谢会报告充分预演，熟悉流程及表达思路；每位参与者都需充分了解和训练邀约话术，确保会议正常推进。沟通话术（私营企业主示例），话术：现在行业难做，大多数企业都陷入经营瓶颈，您愿意一辈子遥遥无期的做下去吗？您一定有再次投资项目的想法吧？而我恰好有这样一个项目，它最大的成本就是时间成本，而且您也不用放弃现在的事业，先尝试做一做，您有兴趣了解一下这个项目嘛。话术：公司的培训体系是非常完备，有国际认证的GAMA-ELM领导力与管理精髓认证课程，还有外部引进的高效能人士的七个习惯课程，以及公司系统内GCFP理财规划师认证课程，对于我们的领导力和专业能力的提升都有很大帮助，我就是通过参加培训，一步步变成今天的模样。