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借助答谢会高效增员实现准增员批量转换效能16页.pptx

  • 更新时间:2020-05-31
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我对于组织发展的思考和探索,因为重视增员,坚持初心不改,逐渐摸索借助答谢会平台的创新“营销”模式,助我1年时间实现梦想晋升总监;一路走来并非一帆风顺,2018年6月我的团队归零,让我重新审视和思考对增员思维进行转换,如何可以实现高效增员;从事寿险工作以来,我深知并坚定认可组织发展的重要性,自入职起目标便是做总监;客户答谢会三阶段之会前准备,(一)保质邀约:筛选名单,定向邀约【有保险意识,信任我】1.客户的筛选:明确每个邀约来宾对你的目的(为什么请他?)不能没有目的和分析邀请,不能浪费每一个座位、甚至会有负面影响,2.邀约来宾的结构:老客户/重点经营客户/转介绍中心,参加过ATC且未上岗的准增员:长期保持联系,犹豫不决,无法自我突破;3.邀约话术要点:入司以来得到很多人的关心、鼓励和支持,取得很好的成绩,邀请大家聚聚表示下感谢(表达诚意、消除戒心),(二)会务准备:功能小组人员、物料等(环节设置、内容、布景),硬性、软性的都需要做好预案。

客户答谢会三阶段之会前准备,1.晚宴座位的安排:重点人员安排在主宾位置,以便介绍来宾;会务人员位置安排要以照顾好每位来宾为宜;其他工作人员不安排落座,敬酒环节全程协助;2.会务人员的演练和准备:建立正确的心态(由衷答谢客户,汇报工作成绩和个人成长,感谢公司给予平台),答谢会报告充分预演,熟悉流程及表达思路;每位参与者都需充分了解和训练邀约话术,确保会议正常推进。沟通话术(私营企业主示例),话术:现在行业难做,大多数企业都陷入经营瓶颈,您愿意一辈子遥遥无期的做下去吗?您一定有再次投资项目的想法吧?而我恰好有这样一个项目,它最大的成本就是时间成本,而且您也不用放弃现在的事业,先尝试做一做,您有兴趣了解一下这个项目嘛。话术:公司的培训体系是非常完备,有国际认证的GAMA-ELM领导力与管理精髓认证课程,还有外部引进的高效能人士的七个习惯课程,以及公司系统内GCFP理财规划师认证课程,对于我们的领导力和专业能力的提升都有很大帮助,我就是通过参加培训,一步步变成今天的模样。


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