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满额销售逻辑异议处理训练通关35页.pptx

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  • 更新时间:2020-05-28
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老了会不会生病(会),生病了要不要看医生?(要),看医生要不要花钱?(肯定要),看病花钱有两种,一种是花国家的钱,另一种是花自己的血汗钱,万一,我是说万一,咱生病了花谁的钱更好呢(肯定是花国家的),其实社保报销的医疗费是有限制的,如果有商业保险,除了社保的报销外,还可以再额外赔钱,但也是有限制的,这个你知道吗?正因为疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定,所以才需要提前准备医疗金;不管花多少钱看病咱都心疼,因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费,保费微不足道;你的年龄35岁,最多只能保40万,这是你的最高限额。2、风险导入—强化“满额”需求(2/3),新客户,以前你已买过保险,证明你的思想前卫、责任心强,但它只能解决当时的医疗费用问题,从今天的医疗费用来看,你最少还得补充30万保额。买重疾保险就是为了解决将来医疗费的问题,如果保的5万10万解决不了问题等于没买,风险无情,想想保额不够有多可怕啊?

业:前段时间,人民日志发了一篇文章《癌症晚期,继续治疗还是放弃回家?医生说了大实话》医生说:其实有很多病,就算是晚期也能冶好的,但很多人却放弃了治疗。但很多网友看了后也说了大实话:金钱耗不起,主要还是钱的事情,导致重疾频发有4大诱因:一是生活压力越来越大;二是生活习惯不好又缺乏锻炼;三是环境污染越来越严重;四是食品安全问题越来越多。业:癌症这回事,离我们远不远呢?其实也不远,目前来看,大病有三大趋势:1、重疾发病率越来越高,10个人有7个可能患上重大疾病;2、发病年龄越来越低, 现在年轻人患病的也越来越多了;3、重疾治愈率越来越高,现在的医疗技术越来越好,只要有钱,恢复健康也是有可能的。业:虽然治愈率在提升,但该要花的钱还是要花的,重疾井不可怕,可怕的是没钱看病.重大疾病平均花费要30万,甚至更高。

风险导入—— 重疾风险432(两笔费用),即使有社保也难以解决,更何况还有营养康复费用、护理人工费用等等。所以有了社保井不能解决重疾带来的所有问题, 您说呢? [两大费用]业:医疗费用是一笔庞大的开支,康复费用更是高得惊人,一般家庭难以应对,你有提前准备好这笔费用吗?业:得了大病的现实就是:没有保障、卖车卖房;10万保障,积蕾用光;20万保障,心中不慌;30万以上,健康疗养。业:许多事发生在别人身上只是个故事而已,但发生在自己身上就是一桩悲剧了,得了大病我们到底该如何面对?俗话说:靠山山倒,靠人人跑,还是靠自已最好!即使靠自己,那自己也要靠得住才行!您说对吗?业:看病花钱有两种:一种是花国家的钱,另一种是花自己的血汗钱。万一,我是说万一,咱生病了花谁的钱更好呢?当客户真正发生理赔的时候,赔个三万五万的,有些客户可能会说一声“谢谢”,但有些客户会说一句埋怨我的话,“你为啥当时不让我多办点保险呢?”

常见问题处理(1/3),【常见问题1】:客户嫌保额高,所以咱今天保30万一点都不多,有一天真正用上了你会非常感谢我。请把你的身份证和银行卡拿出来,我先给你录单试一试,如果能核保通过咱再说买保险的事儿,如果通不过咱以后就不再说保险的事儿了。【沟通角度】:从理赔角度沟通,咱当地最好的医院是哪家?假如这家医院贴出一个告示,咱只需要每年交1万元 连交20年,保证咱一辈子在这家医院看病不用再花自己的钱,而且还保证咱健康到老了还可以把交的钱再领走当养老金用,如果有这样的好事儿你想参加吗?其实医院根本不会做这种倒贴的事儿,只有保险公司才这么人性化,但是不同年龄也都是有投保额度限制的。假如医院真的让你签这样的合同你愿不愿意签字呢?常见问题处理(2/3),【常见问题2】:客户强烈拒绝保险【沟通角度】:从寿功和产品亮点角度沟通,今天我就带着这个合同来了,把你的身份证和银行卡拿出来吧……这份保险早晚都得办你信不信?早办早受益。你又是家顶梁柱,压力大、责任重,谁不办你也得办,而且必须是满额,否则将来你一定会后悔的。另外,能不能通过还得看核保结果。


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