为什么要千万保额？人生+杠杆（baoxian），就要+到足额，才能完美应对人生风险。605万高端医疗——安心治病，每天看到住院清单不心慌。100万高端保障——安心养病，每月收到房贷车贷各种账单不紧张。300万品质生活——舒心生活，每年10万养老金有保障。完美生活就是即使风险来临，生活品质不打折。讲到这里，你可能还是会想？——客户有那么多钱吗？一次性三连加，其它行业带给我们的启示：例如：房产销售，你有看到房产销售员一开始就替客户考虑价格的吗？——没有，她们一般都是先带客户看样品(谈地段、布局、环境、问你要三房还是四房的），再看客户喜不喜欢样品，然后才坐下来谈价格（计算投资额度）。反观，我们销售保险产品，总是不讲样品，而是先讲额度。将销售顺序颠倒过来，总是纠结客户交费的问题。能拿多少钱买保险是客户考虑的事，而不是我们考虑的事。 三连+只是一个计划书，只是举例说明，并不是马上要买这么多。我们需要做的事情是把理念卖出去，有没有钱是客户考虑的问题！用这种理念，大单成交概率大幅度提升，把纠结甩给客户，自己不要替客户纠结。

我们不讲保费，讲保费客户脑中画面是：消费，我们要讲保额：讲保额客户脑中画面是：杠杆是1000万或100万怎么花，是场景、是去向。买保险要趁早，这样就能将主动权掌控在自己手中，这条原则适合所有人！！！不是不相信自己的身体状况，而是没必要拿健康成本和金钱代价做赌注！！！重疾产品是一次性产品，有这样一个老奶奶,在她60岁的时候,她的身体状况已经非常的糟糕,但是她到70多岁才去世。在这十几年里几乎都没出过医院。很多人不禁想问,这个老奶奶最后的生活过得怎么样,我们得到的回答是肯定的,老奶奶的生活过的非常好!虽然她的儿子每个月只有5000元的工资,但是老奶奶每个月都能拿到3万元的养老金,所以在最后,子女对她都很孝顺。

中国有一句古话：叫久病床前无孝子,但是对于这样一个老奶奶来说却不存在这样的问题,这是为什么呢? 这样的一个老太太,肯定有她的存款,她的房子,也可能还有生存金;纵使她有再多的房子,那也是和她的生命没有任何关系的,因为如果她一旦早走,那她的房子也就早是别人的,我们一直在想尽各种办法在赚钱,到最后也许我们从来没想过,我们创造再多的财富它存在的形态是不一样的,有可能是房子、车子、股票、各种理财,但是这种财富对我们的人生的帮助是不同的。而年金保险的财富正是一个与我们生命等长的一个财富,它是以生命存在的状态作为给付条件的,所以它保的是我们的命。维系老太太幸福生活的恰恰是每年有持续收益的年金保险。储蓄型产品需求激发——让客户提前感受未来收益带来的幸福，案例：老太太为何能幸福的养老，备注：原理：让客户提前感受未来收益带来的幸福，公务员保险需求激发——时代在变化、政策在变化，时代在变化，需求在变化，在90年代，公务员可享受福利房政策，但现在公务员购房仍是热潮。因为，福利房时代已结束；因为当年的福利房（以前住房面积是几十平方）已经无法满足当下需求。

政策在变化、需求在变化——养老并轨，2017年，国务院发布了《关于机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》，这意味着争议不断的养老“双轨制”在制度上走向终结，并轨后，公务员也要缴养老金了。论小说会的组织——请客吃饭，例：伙伴的老公（或老婆）请朋友吃饭，不是由老公来张罗饭局，而是要让老公的朋友（影响力中心）来张罗饭局！他请客，你买单，理由：如果以家人名义组织请客吃饭，不容易邀约，同时会让客户感觉目的性比较强。而让影响力中心（第三方）邀约，客户不会有这种感觉，容易邀约。同时通过你买单的方式，给足了影响力中心面子，能够顺利打入这个群体！