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主管标准训辅之由目标设定活动量课件18页.pptx

  • 更新时间:2020-05-18
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辅导目标,1、帮助新人明确自己的开支情况,并根据开支确定收入目标;2、帮助新人根据收入目标制定工作目标,并把目标落实到每月、每周、每日计划。1.《家庭年度收支表》填写,计算各项开支:固定费用、生活费用、业务开支、其他杂项;2.《年度工作计划表》填写,1)根据生活开支,明确年度、月度收入目标;2)将月度收入目标进行分解,确定每天活动量目标。训前沟通,1、与新人沟通设定收入目标、制定活动量计划的重要性,2、确认新人准备好辅导过程中所需的资料和工具,我们做任何事情,都需要提前制订计划,这样做起事的话目标更加明确。前天我让你统计了一下过去一年你的家庭收支情况,也请你带上《工作日志》等资料,你都准备好了吗?

主管以自己为例示范年度开支表,以及如何根据开支制定年度计划,并完成年度计划标表的填写,1)计算全年总支出;2)计算全年个人其他收入;3)计算自己全年所应赚取收入(首年佣金):(1-2)及每月收入(1-2)/12;4)以平均佣金率30%、件均保费5000元为例,计算全年规模保费、应成交保单;5)根据10:6:3:1规律,计算全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量。1、主管针对新人拟定的年度计划表(含年、月、周计划)与新人达成共识,并要求新人一定要按照计划来执行;2、告知新人,日后会对新人达成目标的过程予以督促;3、主管定期检查新人的《工作日志》等活动量管理工具;4、主管定期了解新人的拜访情况和出单情况;5、主管定期帮助新人检视目标的达成情况,并根据新人的发展阶段,帮助新人适当调整目标。一对一演练内容,填写年度开支表,确定必要收入,将必要收入目标进行分解,确定每天活动量目标。


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