中支保费部经理的角色定位，是收展渠道的中坚力量，是最前沿、最基本的经营单位，是收展业务推动的组织者和执行者！保费部经理经营的重点，政策：2016年分公司制定了主管政策，有政策就不怕在政策上花钱。做大做强：组织发展是根本动力，二开价值才能彰显，你们才无可替代。晋升是最有效的：需要规划设计，需要推动流程，需要仪式承载，需要关注，需要替换(新人就要开始讲基本法)。队伍的核心是主管：有了领头人就有架构，没有合适的领头人就没有架构。主管可升、可降、可替换，高收入：收入稳定不是我们追求的，我们追求的是收入月月过万的队伍。客户积累，主顾开拓：客户资源是营销的根本，“开发市场”我们自带优势。一日三访：是否有重视，有资源支持、有落实追踪、有督导鼓励？永远要有“常规性”和“阶段性”两种策略。

保单回执转介绍，孤儿单开发：手里有资源但有没有有效利用，我们有没有给方法、给平台，客户积累常规模式：小交会、答谢会、客户联谊会----最主要的作用是客户积累，其次才是促成。保费部经理经营的重点，资源永远是有限的，资源整合后的包装很重要，资源的转化很重要，分公司、中支、兄弟公司，都是可以转化资源，巧用别人的力量，借力使工作效率会更高，固步自封只会越走越窄。，时刻抱着学习的态度，潜下心来，不断积累。，资源优化，保费部经理经营的重点，你可支配的资源有哪些？人：收费员、内勤、营服经理、中支总、保费部经理、分公司等，财：二开费用、保费费用、营运活动等，物：礼品、客户接礼品、理赔礼品、方案获取等，培训：总、分、中支培训、个险培训、日常材料收集等，政策：中支方案、分公司方案（日月周）、一日三访、总公司基本法、分公司晋升政策、人事政策。2018年的重点，一个核心：做大团队，一条主线：鲲鹏持续，两项基础：一日三访  保单回执转介绍，人的改变都是从自己开始的，想装睡的人永远也不会被叫醒，你现在之所以牛，都是因为你自己努力！