犹记入司初心：在保险这个朝阳行业赚钱——创富，在保险这个朝阳行业做*寿企业家——创业，时间一天天过来，你的初心实现了吗？低收入的罪魁祸首是——“低标准 ，低要求”——扪心自问：你的出勤、你的访量、你的业绩是什么样的状况？你想过没有，让我们难圆“初心”的根源是什么？人是有惰性的！——不能再让低标准、“放养式”管理再蚕食、吞噬您的“初心”！思考1：我们要在公司留存下来，最核心的要求是什么？——出单！思考2：我们要出单，最基本的要求是什么？——出勤！思考3：我们要在公司长期发展，最好的路径是什么？——增员！业务系列月度考核设计者的“初心”：我们要帮助您先通过出单找到信心，获取收入!再通过出勤适应行业，提升技能！最后通过增员走向*寿企业家的创业发展之路！

设计者的“初心”：为什么要将举绩设为一票否决指标，1、工作是为了赚钱，一两个月没收入，你还会继续坚持吗？没有每月举绩的压力的倒逼，你会自觉出勤、出访吗？不能，我们就是在帮你！能，我们目标一致！2、你不是主管，佣金是你主要的收入来源。为什么最低设3000元，1、您算过没，客户买份10万保额的*寿福，年交保费就超过3000元了。年交500元，只能买2万保额的*寿福，您有考虑过客户的需求吗？2、**公司**福件均6700元，*寿福件均2800元，最低举绩标准定3000元一点问题都没有。2、现在的举绩标准刚好达成Q值，能让你”一单搞掂底薪”。

思考1：管理团队，最重要是抓什么？——团队出勤！思考2：做实团队，最重要是抓什么？——团队出单！思考3：发展团队，最重要的是抓什么？——有效增员！主管系列月度考核设计者的“初心”---“保命”，属员不出勤，接下来会怎么？——慢慢地就不会再来了！属员不举绩，接下来会怎么？——慢慢地就走了！团队不增员，接下来会怎么？——慢慢地你又回到原地了！圆梦宝典第三章——主管系列创业之路，1、团队长险举绩率是希望主管们照顾好每一个“孩子”的成长，关注每一个是我们的职责！2、长险举绩率伙伴月度考评一票否决指标，帮助他们拿到底薪，赚到钱是我们主管应尽的职责！3、主管自身收入的需要，4、举绩率标准充分考虑了维晋级所需要的基础有效人力。您只要每月跟着标准走，季未什么都会有！

“栗子”出场 ——部经理小高，1月达成*寿福5000元，本人新增1人；直辖团队人力11人，人均出勤次数22次；团队月度业绩目标达成23Q，直辖团队8人长险举绩，团队当月共增员4人。一、小高月度考评是多少分？第一步：出勤得分，人均出勤次数高于20次，此项获最高分120分；第二步：举绩率得分，团队举绩率73%，上浮基础标准10%以上，此项获120分；第三步：增员得分，按基础标准，多增2人，此项可获120分。第四步：月度考评最终得分=120*30%+120*35%+120*35%=120。小高的各项津贴是多少？职级津贴=2400×（0.5+0.5×120/100)=2640元，管理津贴=(7×3000×46%×12%+13340×4%)×120/100=2031.36元，育成津贴=13340×6%×120/100=960.48元，月度考评获得顶格120分，因此职级津贴增长240元，管理津贴增长338.56元，育成津贴增长160.08元；此三项共增长618元。圆梦宝典第四章——您的定位很重要，好了，到这里，该说的我们都说了！如果，您还有疑问，我来问你——如果您真把这当成一份正式的职业，你会觉得一个月出勤18天过份吗？——哪份工作不需要出勤？您会觉得一个举绩一单过份吗？——哪份工作不考核业绩！公务员都有绩效考核！如果你觉得考核太高，那是因为你压根就没把它当成一份正式工作！