孤单经营的困惑—误区（1/3），1、客户没有钱，2、客户人脉少，1、客户不会告诉你钱包里有多少钱，2、每个客户背后都潜在有250位客户，认识的误区，正确的认识，其实不是孤单的问题，而是你认识不到位，误区一：孤单客户价值认识不到位，1.3 孤单经营的困惑—误区（2/3），1、客户无法开发，2、客户不会续保，3、客户不会加保，1、收展以服务为宗旨，以收促展，2、长期经营才能打动客户，3、提升专业技能，客户会被你的专业打动。孤单经营的核心价值—个人核心价值，世界是一面镜子，你对他笑，他就会对你笑！客户没有好不好，只看你如何经营你的客户！你对他好，他就会对你好！孤单客户能成就个人价值！

孤单经营的核心价值—对团队的价值，助力“增育晋留”全链条  实现团队快速扩张，在每位顾客的背后，都大约站着250人，这是与他关系较近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。更容易索取转介绍：只要服务好客户，就能开发背后的250个市场，提供销售的借口：以服务为借口上门，以保单体检为借口加保，降低销售难度：客户有钱、有观念、认同公司，保险界的传奇推销员——班·费德文，他一生之中销售出超10亿美元的保单，这个金额比全美国80％的保险公司一年的销售额还高。但是，这位保险奇人一生所呆的地方，不过是他家附近方圆40英里内的范围，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇。在这样一个小镇里，他曾一天售出2千万美元的保单；一年售出超过1亿美元的保单。

孤单经营的黄金模式—“128”服务模式，第一步.客户资料检索与概况分析，看孤单-- 了解客户事实资料（投保时间、险种、保费、地址电话）， 根据以上四要素大体了解此客户经济能力.购买偏向，查孤单-- 进一步渗透家庭信息、为第一步拜访做准备。第二步.电话邀约，为了取得见面的机会（尽量不要在电话当中谈保险）二择一法（如:今天还是明天？）----让客户确定时间，地点，第三步.拜访前的准备（一志一卡一表两本），1.日志；2.客户服务卡；3.保单体检表，第四步.孤单客户地毯式密集拜访，1.不挑不拣，逐一拜访；2.电话不通找地址；3.地址不对委托街道.派出所代为查找（困难件）。第五步.第一次面见中的接洽（至关重要），收集客户事实资料和感性资料：目前还有多少保单、向客户销售保险的业务员是新认识的还是亲戚朋友、保单被保人有哪些家庭成员、客户对保单的保险责任是否都非常明白(为下一步保单体检做动员）。第六步.整理客户档案，工具的使用——（一志一卡一表）体现专业、赢得信任，分类整理——（大本子，小本子）A\B\C\D类客户，为以后匹配不同平台作准备，提供不同品质的服务，第七步.方案设计，基于客户需求为导向、基于客户保障缺失为主导（把缺口保障与客户刚性需求相结合）不断与客户沟通，寻找最佳解决方案。