万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

保额销售串讲40页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-05-14
  • 资料大小:4.19MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200514003645.jpg

保额销售逻辑梳理——1、首先见客户要像与家人沟通一样自然,因此第一步是“通过寒暄建立轻松良好的关系”。2、当然拜访的目的是销售,所以寒暄不能没有尽头,恰到好处的时候要进入第二步“道明来意”,也就是告诉对方自己加盟了**,并且有一个很好的经验要分享。3、这是一个什么样的经验呢?第三步是利用草帽图告诉客户这个经验就是“人生需要进行保障规划”。4、那么借助什么来规划呢?“保额销售工具可以通过计算客户的保障缺口进行人生规划”,通过第四步的计算缺口,并了解客户每年可以承担的费用等基本信息,就可以设计建议书了!先约好下次送建议书的时间、地点,然后要转介绍。在了解客户可以拿出多少钱购买保险这个环节,可以提示客户“一个家庭年收入的10%-15%用于购买保险”是比较恰当的。

当我们制作好建议书,再次与客户见面时,要先与客户回顾一下上次计算的缺口和他可以承担的费用,然后告知为其设计了两份建议书,分别是缺口建议书、可承担费用的建议书,并讲解客户选定的建议书,同时将另一份建议书的不同进行说明。6、第六步如果客户有问题,就解答客户的问题。之后用二择一的促成方法问客户是选择缺口建议书计划?还是选择缺口建议书与可承担费用建议书两者折中后的计划?目的是真正帮助客户拥有一份既符合需求又不超出缴费能力的保障。7、最后一步就是递送保单及转介绍,为下次销售积累准主顾名单。

智慧保利用大数据及科学测算方法,涵盖**700余款产品,1.2亿保单,覆盖7000万客户的保单信息。可以一键汇总客户已有保障、快速计算保障缺口、产品推荐精准营销。您好,这是我根据您的保障缺口设计的建议书,包括福满分两全保险,保额50万;提前给付重大疾病险,保额50万;长期意外伤害险,保额50万;轻症保费豁免;e生保(保证续保版);年交保费共16257元,保险期限至80岁,但交费只需30年。这份计划将为你带来六个方面的利益,一是轻症和重疾保障、二是医疗保障及医疗服务、三是意外伤残保障、四是身故保障、五是生存保障、六是保费豁免。

简要总括产品组合、年交保费、交费年期等,分述每项利益的主要优势,轻症保障:30种轻症病种,不同病种累计共可赔付三次。确诊发生本合同约定的“轻度重疾”,且此前未发生“重大疾病”,每次给付10万(50万*20%),重疾保障:80种重大疾病,等待期90天后初次确诊发生合同约定的“重大疾病”,给付50万。医疗保障:如果因病或因意外原因住院产生医疗费用,住院前后门急诊(前7天后30天)费用,指定门诊医疗费用,1万免赔额以上,100%赔付,不限社保目录,最高上限给付400万(恶性肿瘤独享200万保额),另确诊恶性肿瘤可获得1万恶性肿瘤津贴,且豁免保证续保期间剩余年度保费。医疗服务:可享受住院绿通一次,国内二次诊疗意见一次。若不幸发生意外,治疗后依照《伤残评定标准》确认伤残等级,按意外险基本保额10%-100%比例赔付,赔付额度为5-50万元。若80周岁前,因自驾车或乘坐客运公共交通工具意外发生伤残,依照《伤残评定标准》定级后,按意外险基本保额的一定比例双倍赔付,即10-100万元。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保额销售串讲40页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号