生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性，投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现，今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是30元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。我国老年人绝对数量大，发展态势迅猛。从2011年到2015年，全国60岁以上的老年人由1.78亿增加到2.21亿，老年人口的比重由13.3%增至16%。让我国提前进入老龄化社会。高龄化趋势加剧。我国每年新增长100万高龄老年人口，这种大幅度增长的态势将持续到 2025 年。独居老人和空巢老人增速加快，比重增高。我国传统的家庭养老功能正在逐渐弱化。预计到 2020 年，独居老人和空巢老年人将增加到1.18亿人左右，成为老年人中的“主力军”。

养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？“黄金三问”挖掘需求，第一问：“你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？”第二问：“你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？”第三问：“你是否担心‘人活着，钱没了’怎么办？”2. “人生三保”确认需求（以40岁女性客户为例），40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌；40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活；40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可。

“养老三要”切入保险，第一要持续。品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。第二要稳定。把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。第三要专属。养老钱一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。异议处理逻辑：有房、有车、有子女叫养老渠道，持续、稳定、专属才叫养老金。理念：人人不可避免老，人生三保来防老，要想老了过得好，养老保险要趁早。