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先给自己定一个小目标当小主管38页.pptx

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  • 更新时间:2020-05-11
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QQ截图20200511214211.jpg

2010年**刚刚进入**,*先生是她遇到的第一个客户。起初的沟通并不顺利,客户声称已经购买过重疾保险,没必要买太多。怀揣着坚定的信念,**并没就此放弃,她多次拜访客户,并分享理念:购买重疾险不仅仅只是住院的医疗补偿,更是对个人收入损失的一种补偿,还是对家人的责任兑现,所以重疾险应该多买。最终,*先生被她的诚意打动,再次为自己购置了重疾保险。守护一份安宁:2010年**刚刚进入**,*先生是她遇到的第一个客户。起初的沟通并不顺利,客户声称已经购买过重疾保险,没必要买太多。怀揣着坚定的信念,**并没就此放弃,她多次拜访客户,并分享理念:购买重疾险不仅仅只是住院的医疗补偿,更是对个人收入损失的一种补偿,还是对家人的责任兑现,所以重疾险应该多买。最终,*先生被她的诚意打动,再次为自己购置了重疾保险。2009年**在一次聚会时结识了客户。起初客户并不认同保险,非常抵触,谈到保险产品,甚至会直接离席。客户的家人也一直反对购买保险,担心理赔程序复杂,难以及时获得获赔。之后**一直耐心劝说,反复向客户说明**人寿的理赔是非常便捷和快速的,并告诉客户:“只有负责任的代理人才会一直坚持跟你讲保险。购置保险是为你自己提供保障,这份保险最大的受益人永远是你自己。”客户逐渐被**的诚意所打动,2012年先后为自己和家人购买了150万元的重大疾病保险产品。

守护一份安宁:2019年3月,客户去体检时,突然发现颈部长了一个结节,医生提示她引起重视。8月初客户再次复查,发现结节变大,她连忙赶往华西医院进行穿刺,确诊为甲状腺癌,随后客户在华西医院进行了手术切除。**第一时间赶往医院看望客户,协助客户完成秒赔,很快客户就收到了150万理赔款。客户感动地说:“真的太意外了,这么短的时间**人寿就赔下来了!这次理赔刷新了我和家人对保险的认知,以往担心“理赔难”的顾虑也都烟消云散。疾病虽然无法预料,但所幸购买了保险,也算是不幸中的万幸。”没有客户,伴随着自己的成长,人生阅历的丰富、格局的提升、知识的增长,主顾开拓将会越来越容易。没有面子,没有内容,技术不娴熟,习惯不好,没自信,专业的寿险行业从业者,没有人会看不起。没有收入,重度垂直+超级IP,我们都是4G人,重度垂直,有了技术才有业务,有了业务才有收入,目标明确才有力量,坚持才能实现理想。


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