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组织发展复盘成规划一季度增员计划36页.pptx

  • 更新时间:2020-05-10
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晋升推动复盘,锁定2500晋升主体,总监面对面,优才资格赛要求,3000C、3000P资源投放,结果:增员晋升推动结果较目标差距较大,指标点状推动,缺乏系统思维,各科室追踪指标:活动参与人数、注册人数、上岗人数、新人当月3000P、准业一锁定人数、晋升人数、135/衔训有效参训、三转率、新人嘉年华、业经/高经晋升培训参训率、业一成长率、薪获取率、半年内3000P率、讲师配比率、讲师维持与晋升考核,打地鼠模式:看到什么抓什么,都很努力,但成效不够显著,各自为战,核心推动主线未能形成统一。二、人群无法锁定,缺乏有效支撑,谁来增?转正,底薪,菁英等准晋升支撑人力不足,三、增员轮廓不清,缺乏前端筛选,增员谁?增员对象不明确,增员无选择,四、流程缺乏标准,平台无法建立,怎么增?有效增员流程未建立。缺乏日常增员训练与平台。

蓄客访量无把控,面谈面试未执行,活动平台不固定,岗前办班不规范,有效参训不正常,常态增员在快节奏,下举步维艰,落地执行,项目运作,常态RST+优才计划+同业引进,三大项目同步推进,系统管理,完善推动系统,以转正推动为核心,建立增员-底薪-转正-晋升-绩优组推动系统,培训支撑,改版岗前+衔训模式,以菁英人力为目标优化新人养成,资源助力,以季度为单位制定新人+推荐人持续激励方案,引导基本法利益回归,项目运作,建立标准化增员流程RST,主要问题:增员缺乏甄选,改进思路:严格执行标准化增员流程,强化岗前面谈,改进举措:增员活动+三步结构性面谈,营服经理面试进班主要问题:新人训练不足,改进思路:重点整合岗前班、落地衔训,增强吸引固化技能推动转正,改进举措:中支三天封闭新人班,营服四周衔训,主要问题:运动式增员,依赖阶段性方案,改进思路:每月固化增员节点,形成稳定月增员平台,改进举措:总公司固定资源投放,机构固化每月新人班节点。


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