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从面谈方法谈组织发展32页.pptx

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增员逻辑:先肯定Ta的创业精神(投入、敬业、开拓、能力)及为家庭的付出。刺激痛点:应付不完的人和事;费用支出无法预估;压力大、风险大、收入不稳定;付出和收获不成比例,付出再多也未必有回报;辛苦,没时间兼顾家庭及接触外面的世界;很难有学习和提升;生意好时容易招惹“嫉妒”。提出方案:没有经营风险,无需大量资金投入;时间自主,可兼顾家庭;同样是做生意,同样是经营人脉,但自己做真正的老板;低成本、易成功;建立和经营自己的企业,追求更高收入和价值,提升生活品质和成就感。做保险和做生意是一样的,都是自己在创业,都是销售,都是和人打交道,都是做回头客的生意(缘故和转介绍)。但做保险更体面些!做生意是任人挑,做保险可以挑人谈。保险最大的好处是付出和收获对等,而且只要坚持下来,就一定会好。

寿险行业无需投入大量的资金,没有外界的客观条件带来的经营风险。不用应付那些应付不完的人和事,不用担心给员工发工资,所有的琐事都由公司都帮你料理好了,你只要用心做你的专业,研究销售、研究增员、研究晋升和推动晋升收入就会越高。寿险业的晋升制度为你提供无限空间,只要你愿意投入、不断提升自己,你就会取得巨大的成就,并赢得周围人的尊重。做寿险营销就是自己做老板,建立和经营团队,建立你的年利润百万甚至千万的企业。增员逻辑:先肯定他的收入和成功令很多人羡慕,但在寿险营销更容易达成高收入,进而带出获得高收入路径(组建团队,大团队+高职级=高收入)。找到痛点:干的再好也是“为他人做嫁衣”,还要担心市场经营风险和老板战略调整,以及团队核心人员的流失。提出方案:通过高收入吸引和锁定Ta,并带Ta分析如何达成高收入。谈行业发展前景,公司提供创业平台,建立团队,永久的家族事业。谈付出与收入的匹配性、成长性,用“企业家”思维经营团队。

吸引点:越优秀的人,更容易增,只要找准痛点切入即可。他的痛点是什么?就是希望获得更高的收入和更大的价值与尊重,以及职业的安全感。对于优秀的准增员对象,用30-50万的年收入吸引Ta,锁住Ta,再规划Ta怎么达成。前期的付出,就是创业的前置成本。每一个人都可以用1年左右时间通过增员并晋升和育成达到部经理。建立团队并经营好团队,就是经营自己的企业,且是永久的家族企业。增员逻辑:先肯定他的付出,但收入不成正比,刺激痛点:现有收入满足不了住房、好一点的生活,难以应对未来的教育支出;可以看见N年后的“自己”。提出方案:通过高收入吸引和锁定Ta,并带Ta分析如何达成高收入。

吸引点:行业比职业更重要,选择比努力更重要。如果你选择一个好的行业,你的努力将是有价值的。不用处理处理复杂的人际关系和职场关系,同样的付出,会有更高的回报,也会有更好的晋升和发展空间。向她传递你从业前后的认知、收入、外在形象、信心等改变的信息时间自主,可平衡人生(争取事业的最大成功,又能兼顾家庭)。选择寿险营销,并逐步建立团队,是实现收入和梦想成本最低、门槛最低却又最容易成功的创业模式。你的人脉永远是你的,你的生意永远是你的。涉及的增员点:选择大于努力,平凡岗位更需改变,要造就非凡的人生,收入吸引的倒置增员法(用工资条增员),对于一般的准增员对象,用15-20万的年收入吸引Ta,锁住Ta,再规划Ta怎么达成。


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