沟通话术：王姐，您好！现在全国最重要的事情就是防疫工作了，您也知道我在**人寿工作，今天我很骄傲的说，疫情发展之初，我们公司就在第一时间进行响应，率先向湖北疫区捐赠价值3000万(包含物资)的支持！在疫情发生初期，**人寿启动应急预案，开通了理赔绿色通道、预付赔款，提出“四减免、四取消”即免保单、免申请、免账户、免发票，取消医保目录限制、取消定点医院限制、取消观察期、取消免赔额等多项服务举措。

增员四步曲-第二步邀约，动作要求：1、逐一与准增员进行沟通；2、包装面谈师;3、邀约成功后将面谈的准增员情况一一与面谈师进行详细交流，方便面谈师进行面谈促进进班；4、指导安装G直播或腾讯视频，方便面谈。训练要求：1、线上早会学习G直播的安装、使用步骤；2、线上早会训练邀约话术；3、会议当天引导准增员发送登陆截图，确认参会，邀约话术：王姐，今天给您发微信，是有一个重要的消息告诉您，您看现在全民都越来越重视保险了，而且现在投保很方便，您看现在我们不出门，坐在家里就有人找我们买保险，不耽误挣钱。而且经过这次战“疫”，保险的需求进一步提高了，未来保险的需求可能会井喷式的发展，现在正是加入保险行业的好时机。今天我特别邀请了我们公司职业规划专家和您进行视频沟通，咱们坐在家里也是坐着，一会我建个群聊，听听专家对我们的工作进行的建议，一可以让我们拓宽视野，二可以让时间有价值，我先给您报上名让专家给分析一下！

目标管控：通过面谈师面谈让准增员参加线上培训，动作要求：推荐人：隆重介绍面谈师；部经理：群里面谈须有部经理或营服经理陪同；面谈师：面谈过程中，一定要视频，打开摄像头，切勿用语音，关键时刻做促成。增员四步曲-第三步面谈，经典金句：1、你今天之所以还没有找到合适的事情，保险也许就是最适合你的工作，他在等着你！2、今天我面谈时淘汰了很多人，你是为数不多留下来的一个；3、今天面谈了很多人，你是其中最优秀的一个；4、了解现状、打击现在、规划未来、下定决心；5、你肯定行，干不干是你的事，但我建议你试一试；听我的错不了，先学习再决定干不干。 您对现在的疫情有所了解吗？您的推荐人怎么跟您讲的？

面谈师三问：1、自信产生气场；2、在面谈师的眼里，只有特点没有缺点；3、面谈过程中至少要有6次的促成，(试一试，没有任何成本投入；参加培训了解一下；闲在家里也是闲着顺便听一听培训，不耽误事情；了解保险公司对以后购买保险起到帮助作用；等)要让对方感到您是在帮他；4、面谈师一定要包装夸赞推荐人；5、面谈师一定要记住被面谈人的名字；视频一开始，面谈师准确叫出他的名字。面谈师注意事项：增员四步曲-第三步面谈，增员四步曲-第四步促成，动作要求：1、面谈师直接促成；2、推荐人及部经理协助促成。推荐人提醒：1、提醒培训的重要性；2、提醒参训的时间及方式；面谈师：您看，未来几天，疫情依然很严重，我们只能在家里，哪里也去不了，不如借着这个时间，参加我们公司举办的保险普及知识视频会，不用出家门，就可以对保险知识有更好的了解，同时也给自己一个机会了解保险事业。我们的视频培训时间是****，到时候直接让小王（推荐人）通知您，拉您入群。面谈师/推荐人：1、机会促成：我们公司现在的待遇非常难得，名额有限，机会难得，先确认占个名额，给自己一个机会试一试；2、培训班促成：这次培训课程内容非常精彩，邀请到全行业最优秀的讲师，让你快速了解保险行业，教你如何与他人沟通，快速提升交际能力，学会商务礼仪，学习完后你一定觉得不虚此行。而且只需要您坐在家里听课就行，很方便，您先试听试听。