增员面谈之讲自己，就是通过自身现身说法，把准增员的顾虑一扫而光，成功邀约准增员，吸引准增员加盟！为了更好地了解准增员的心理，大家先换位思考一下。回顾一下，你加盟之前是不是也曾有过这些想法？其实准增员加盟前一般会有这样的疑虑：这个行业未来到底如何？有没有前景？**人寿这家公司有什么与众不同之处，能够助我发展吗？我加盟**以后，未来的发展机会如何？我能做好这份工作吗？我可以体现自身价值实现成功吗？   我们要学习的增员“三讲”可以很好地解决准增员的这些疑虑。第一步：讲疫情下收入中断危机，增员“讲自己”可以分为下面四个步骤：当然这个步骤也不是一成不变的，在增员过程中可能运用其中三两个步骤就能解决问题。但在最初学习时，我们还是要全部掌握。僵化固化之后，在实际过程中，进行整合和提炼，不断变化，最后形成适合自己的专属内容才是最好的。这样在增员中才能运用自如，所谓先僵化、再固化、再优化变化，就是这个道理。下面我就给大家剖析增员‘讲自己“的四步曲。

第一步：讲疫情下收入中断危机，关键点：通过谈论疫情下复工进行寒暄切入，利用疫情影响和失业引发收入中断的危机感，切入人要有主业和副业，才能保证收入不中断。1、利用疫情复工寒暄切入，方法：提问、了解准增员疫情复工情况，疫情对行业的影响，话术：张姐，你现在开始复工了吗？疫情对你的行业有什么影响吗？（了解复工情况、家庭收入和生活压力情况）2、疫情后新出路，方法：了解到有无复工后，不论准增员如何回答，均切入谈疫情影响下很多实体业倒闭关门形势，很多人收入中断，营造生活危机感，引导要寻新出路，引起兴趣），话术：那你还是比较幸运的（或现在很多人跟你一样，受疫情影响仍待业在家），受疫情影响，很多公司实体店都挺不住倒闭了，很多人没了工作没了收入，生活压力大，所以人要有主业和副业，才能保证有突发状况时收入不中断。现在有一份副业，不用成本，不用付工资，不用房租，不用囤货，用手机就可以居家创业，在家赚钱，你想不想了解下？

第二步：讲自己为什么做保险（1/2），关键点：通过提问了解准增员对保险工作的看法，建立同理心，1、对保险工作看法，方法：了解准增员对保险工作的看法，话术：张姐，在介绍这个副业之前，我想问下你对保险工作怎么看？（不论准增员如何回答，均无需应答，只为了解，衔接建立同理心），2、建立同理心（配合使用E**讲解），（1）若经历类似，介绍自己的经历，认同准增员，举例话术：我之前跟你一样，也是一名……，那时感觉真的是工作看不到前景，感到迷茫（之前工作的困惑），一直想有所改变。（2）若经历不相同，介绍同类型经历，激发信心，举例话术：在我们团队中有一个人，他当初的情况和你现在差不多，也是……现在，他已经很优秀了，加盟公司后，个人收入也有了明显提升，最近还买上了新车、新房……第二步：讲自己为什么做保险（2/2），关键点：通过提问了解准增员对保险工作的看法，建立同理心。

讲做保险原因，（1）试试看，话术：a.后来听了公司的“创业说明会”，讲师介绍保险公司的公平发展机制，让我对未来看到希望，就抱着试试看的态度……b.我还是抱着试试看的态度，参加了公司组织的培训，培训之后我发现自己对保险有误解……（2）寿功（风险故事）震撼，话术：c.后来，我身边发生了一件事……（讲身边的或亲身经历的风险故事）,我觉得人还是很需要保险的，我就来到了**。（3）保险在疫情中发挥大作用（建立保险认同感），话术：疫情期间，保险也发挥了巨大的作用，保险公司捐款捐物送保障，**人寿为5名感染员工送关爱金30万，其实保险工作是一份非常积德行善的事业，为患者健康续费，为家人朋友送上保障和安全感。