怎么面谈，现状分析，主要内容：寒暄赞美、分析架构及收入，包括人员现状、家庭现状、心情现状等；面谈思路，寒暄破冰：了解面谈者的心情现状、团队人员现状、家庭现状等；分析架构：被面谈者画自己的架构、引导规划更高层级的架构，收入分析： 收入分析当前架构下的收入情况、包括品考、达星、星级等达成情况，运用工具：架构图、收入数据、达星数据、*寿E店等，目前面临困境：营销员没有较好增员借口吸引准增员来公司参加平台，增员入口很难打开！季度最低税前总委托报酬保证，1. 签约第1-3个月，保证季度最低税前总收入不低于6000元，在第5个月发放。2.签约第4-6个月，保证季度最低税前总收入不低于15000元，在第8个月发放；3.签约第三和第四季度，保证季度最低税前总收入不低于24000元，分别在第11月和第14月发放；（二）年度最低税前总委托报酬保证，1.第一年税前总收入不低于10万元，在第14个月发放；2.第二年税前总收入不低于15万元，在第26个月发放。3.第三年第1个月后，参加省分公司组织的笔试和面试，成绩合格者，与公司签订劳动合同。一个史上最大的增员企划案，达成企划公司补助28000元/人。

面谈的具体实施，1、现状分析：面谈前对被面谈对象做好充分的现状调查，现状分析可以多维度。除了分析架构、收入收成，还可以分析当前被面谈者的团队现状，人员现状，心态现状、家庭现状等。面谈参考：XX，最近怎么样啊？（寒暄），来，现在我们来画下你的架构？你觉得你现在的架构可以做成百人团队的架构不？你画一下你*寿区域总监的架构图是怎么样的（总监架构是怎样的）。画架构图：画的同时，标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，增员主体的锁定到位。分析现状：根据架构图，分析团队现状，立足于团队做优、组织发展两个层面展开。面谈的具体实施，面谈参考：你看你这几个月的收入是XX，其中FYC占比XX，基本法收入XX。你晓得现在全市各职级的平均收入是好多不？（介绍全市收入）你看你是在温饱线啊还是小康啊？你看现在全市业务员和区域总监，每个月的收入相差5到6万，差距是不是很大？5、6万意味着就是可以住商品房和别墅的区别，你想不想住别墅？2、意愿激发：分析做保险的意义，激发发展意愿，不要局限于眼前，面谈参考：你看你做这一行已经有一段时间了，你觉得做保险好不好？肯定是好对不。首先，我们保险是一个包容性很强的行业，不管是20岁还是70岁，都可以在这个行业做得很好，不管你啥子学历，你都可以和别人公平竞争。学历不是衡量一个人能力的唯一标准，其他哪个行业可以？

面谈参考：而且我们保险行业是可以做一辈子，?在中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。而我们**人寿已经成立了70周年了，并且距世界第一张寿险保单产生已经669年了。只要你想干，你就不会下岗，你想哈，你现在X岁，正是要养家糊口的时候，其他行业如果你40岁让你下岗，你能怎么办？你说保险好不好？那你要不要好好做？对外增员话术介绍：本次“百万金山 央企直聘”的储备主管招募活动，为每位通过海选的人提供25万创业梦想基金，享受“下有保底 上不封顶”的创业机会，同时针对特别优秀者，公司将会用三年时间打造成年入百万的*寿区域总监，我们公司XX现在都是*寿区域总监了，年收入已经过百万，他还没有现在这样好的政策，这次公司会助你们走向成功，每到一个阶段都有相应的帮扶，而且我们这次还会与“百万金山  央企直聘”的优秀人才签署正式协议。参考话术：4月份，公司将举办“百万金山·央企直聘“招募活动，这一次公司是面向全市招大量的人，条件优异者还可以签协议，享受下有保底，上不封顶的收入，4月的活动就是帮助大家增员的，所以你一定要跟着公司来，相信听话照做。