团队文化，一、感恩文化，1、在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。2、抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！你想别人同情你，可怜你，这只会让别人鄙视你，瞧不起你，认为你没能力。一个真正有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。3、赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。4、传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。

老板文化，1、在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就会天天按时来开早会。工作的人最受人尊重。2、为什么有的人做的风生水起，有的人做的一筹莫展。做的风生水起的人把自己当老板，为自己而学，为自己而做，再累也心甘。把自己当成打工的，为别人而活，为别人而做，一定做不好。3、当你遇到困难，开始找借口，找理由不开早会不去拜访的时候，其实是自己骗自己，自欺欺人是世界上最可悲的人。一个人天天骗自己，那就是倒霉的开始，悲剧的开始。当你遇到挫折时，想尽千方百计说尽千言万语走遍千山万水也要达到目标，这就是老板。一切源于自己，人生有定位，才能有地位。

学习文化，1、自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白，2、讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险。3、传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚。4、做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险。因为做保险完全靠转介绍，靠口碑！

职场标准化的五大系统，增员支持系统，辅导训练系统，销售支持系统，日常管理系统，绩效管理系统，解决增员瓶颈、打开增员入口：激发增员意愿、固化增员模式、扩宽增员渠道。是五大系统中首要安装系统。解决职场训练的缺失：聚焦解决新人育、留的问题。体现职场“质”的提升的系统。解决客户资源匮乏、销售模式单一的问题。五大系统安装的终极目标。是职场绩效的司令部。是职场自主经营的突出体现，解放职场经理的生产力，专注于职场的扩张与发展。解决职场基础管理薄弱问题。从出勤、会议经营、活动量等职场管理根源抓起。人才是职场永续发展的重要支撑！科学的人才培养，主管导师，人才培育，科学的人才培养，让更多的主管自己做报告，自我经营，真正成为团队长，让更多的人才脱颖而出，实现主管导师化。，让更多的人参与团队管理，提升个人能力。严挑选是培养主管是职级晋升、稳健发展的必备前提；狠纪律是培养主管是团队壮大、收入提升的必然选择；大直辖是培养主管是管理转型、团队升级的必经之路。