个技能强化，训练目标：会独立操作产说会，训练方式：主管夜校，训练频次：每月至少一次，夜校主讲：行政经理、总监、部经理、绩优主管，参训要求：新主任必修、准主任和老主管选修，训练工具：产说会课件、讲师手册、投影仪、电脑，2 个技能强化-会讲产说会（1/3），训练要求：学习产说会讲解技巧及操作流程，一次没学会继续学习，学会为止，课后自我进行产说会试讲，同时录音并回放，找问题，再录音回放至少3次以上，反复练习，通关合格后进入市场实操。同时选拔优秀者，参加公司产品大比武，2 个技能强化-会讲产说会（2/3），2 个技能强化-会讲产说会（3/3），问题及解决办法：Q：有新主任在课后不按照要求进行自我训练的情况，A：强调主管的岗位价值和责任，明确他是在为谁赚钱，Q：新主任有依赖感，会请求上级主管帮忙讲解产说会，A：半年之后如本人不能独立讲解产说会，由代讲人向公司缴纳课时费200元/场（业务室之间串讲例外），注重新主任主讲产说会自信心的培养与操作场次历练相结合。

成功案例，基本信息：**，农村妇女，初中学历，腼腆内向，话少，与生人说话会脸红，2012年8月晋升主任。成长过程：通过夜校进行强化学习产说会组织和讲解技能，不断上台主持主讲早会。从第一次用20分钟念完一场需要一小时的产说会，到现在讲解上百人甚至人数更多的产说会都不在话下。目前状况：2015年晋升经理，2016年全年收入43.6万，2017年1-6月收入34.6万。成果展示——主管100%能讲产说会，能讲大型产说会的主管超过10人。许多主管被其他机构邀请讲课（包括市公司的各种培训班），由原来请人讲课，到现在技术输出。主管的电脑、投影仪持有率超过50%，在双鸭山地区同业中设备保有率最高，可随时随地拿起设备举办产说会。

训练步骤1：会利用架构图做分析，画出架构：会画本部门的架构图，列出标准：利用科技个险APP中“幸福基本法”的数据，列出晋升和维持标准，找出差距：计算属员当月累计FYC，明晰本人，晋升差距、属员晋升和维持差距，缺啥补啥：FYC、人力、出勤、培训、继续率，个技能强化-会用基本法（1/2），训练要求：主任每月初不管有没有增员，必须上交本业务室的架构图，经理每月追踪主任及时记录属员出单情况、佣金明细（也可通过科技个险APP“了如指掌”查看），经理帮助新主任做架构分析，同时训练新主任帮属员做架构分析，达到追踪新主任晋升及帮助新主任学会规划属员晋升的目的，科技个险的“了如指掌”有时滞后，故需要主任手工记录每一个属员FYC达成情况，避免出现因FYC丁点差距而导致无法晋升的情况。例：5.7元的佣金差距导致总监不能晋升！计算佣金时，只计长险，不计短险。晋升后，各层级必须时刻关注维持考核指标，确保主管维持考核顺利通过（主任晋升以后绝不能降级），个帮扶支持-以老带新，从行政经理/总监层面给予新主任更多支持，比如：高端产说会/酒会，给予主持主讲支持，主管夜校、主管早会、主管例会中给予更多侧重和培养。3 个帮扶支持-技术支持，帮助新主任做增员选才、准主任队伍建设，持续训练其架构分析及面谈规划的能力，重新做职涯规划，帮助其快速晋升经理，3 个帮扶支持-职涯规划，新主任后续培养——晋升6个月至1年：重点培养新主任辅导训练、会议经营能力，晋升1年以后：全面掌握主任应具备的技能, 向经理目标迈进。