为什么要设立夜校——兼职人员不能正常出勤，技能训练成了最大问题。设立夜校，将早会集中改为晚上集中，既解决了训练技能的问题，又提高了兼职人员的出勤率，夜校由我负责，得到了大家的认可，并坚持做了8年，解决了兼职人员的留存问题，提升了全体人员的销售技能，让有能力的人找到展示自己的舞台，坚持创新培训的收获——夜校，兼职人员成长的摇篮，夜校-参训人员，兼职人员：入司面谈中强调必须参加夜校学习，否则不予办理上岗，差勤管理：夜校训练计入兼职人员的差勤管理，如未参训，每次业务员扣款20元、主管扣款50元，依据签到表严格落实，其他人员：自愿参加，不做硬性要求，夜校-培训时间，时间：每周五晚七点至九点，好处：兼职人员周五晚上培训，周末可以安排拜访，雷打不动，风雨无阻，坚持操作，夜校-培训形式，训练为主，讲授为辅，培训过程很少使用PPT，大多采用白板进行，现场演练通关，学员演练通关完毕后，相互点评。

夜校-培训内容，培训内容：产品、寿功、三讲、拒绝处理、专业化销售流程、基本法等，课程设计：关注团队所需，设计课程内容，解决实际问题，培训目的：每次培训以“学会”为目的，夜校-讲师要求，讲师标准-主任以上，业务好，表达能力强，讲师要求 -老讲师（总公司星级兼讲）按照擅长的课程内容进行授课；新讲师（营业部评选兼讲）需要提前备课，并给校长试讲，通过后方可上台，充分准备 -校长提前一个月与讲师沟通课程内容，并按要求提前一周完成课程准备和试讲，资质：主任以上，责任心强、普通话标准、语言表达能力强、学习能力强、群众基础好，职责：培训规划、讲师选拔、课程把控、现场督查，任命：根据以上资质由总监直接指定。

关键人物：夜校校长，职业背景：公务员，教育背景：大专，入司时间：2016年5月，现任职级：主任，工作表现：担任校长以来，一直坚持学习，认真听课，严格把控讲师授课质量，要求所有授课讲师必须精心准备授课内容，否则坚决不安排授课，认真负责，无私奉献，夜校-注意事项，总监要全程关注（用心发现），用学员训后真实感受激励全员持续参训，课程提前安排好，但不公布，不给学员主观判断的机会，以便吸引更多学员听课，夜校-实行效果，培训内容都是“干货”，从最初只是帮助兼职人员留存，逐渐发展为人人都愿意来的学习平台，有几十位兼职人员晋升主任，3位兼职人员晋升经理；很多参加完夜校的主任还继续组织自己的属员学习，帮助很多快要脱落的伙伴举绩，助力新人留存，每次培训都座无虚席，城区兼职参训率90%以上。

夜校座无虚席，微信群内“夜校”好评如潮，夜校-学员反馈，夜校-案例展示，职业背景：财政局中层管理，教育背景：高中，参训经历：入司至今，坚持夜校学习，从未间断，2014年5月入司，兼职，2014年9月晋升主任，兼职，辖属5人，2016年9月晋升经理，专职，辖属32人，参与夜校授课，周一到周四组织自己业务部夜校培训，现团队人力86人，成长感言：没有夜校培训，就没有我这么一个经理，召开时间：每周一、周二晚八点，参训人员：全员，培训形式：微信语音分享，微课堂——微课堂-培训内容，时下热点解析，优秀经验分享，产品、寿功、三讲、拒绝处理、专业化销售流程、基本法等，微课堂-讲师要求，讲师标准：态度好，个人技能强，微课堂负责人根据讲师擅长安排授课内容，讲师根据授课内容提前一周形成文字稿，审核通过后试讲，讲师可讲授、可分享，微课堂负责人-**，每周组织微课堂学习，并不定期担任主讲，微课堂-注意事项，微课堂负责人选拔很重要，要求责任心强、表达能力强、学习能力强，由总监指定培训期间禁止群内成员发送任何信息，不能打断课程内容，讲师如未按时授课，需在群内发送红包做小小处罚，培训当天会提醒大家收听，培训结束后，总监通过私信形式就授课内容进行点评。