评   分

项   目

细    目

通关评分

表现分数

是否通过

产品基础知识

交费期间

保险责任

可附加附加险

主附险搭配比例

最低交费

风险保额

产品卖点

卖点

一分钟、三分钟讲产品

经典组合推介

销售话术

理念导入

产品切入

异议处理

关主姓名：               

是否通过：              

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1、讲解流畅，无明显卡顿。

2、讲解内容完整，无要点遗漏。

3、讲解中正确解答客户的疑问并引导客户进入后续的话题。

4、讲解能引发客户对于不理财的担忧。

5、讲解过程能充分引发客户参与，互动性强。

备注：各细目表现分数大于等于3分，即为通过，通过细目累计超过8项，即为本次通关通过。