弃裸单，做组合，传统裸单的利与弊：销售险种单一，客户保障不完善，业务员保费单一，裸单意味着机会吗？利：针对性强，销售快，对业务员要求不高，裸单占比60%，弃裸单，做组合，产品组合：更全面的保障，更轻松的成交，更多的保费，解决同业竞争问题，为什么要做产品组合？理念打通：为什么做产品组合，站在客户的角度上，如果我想买保险都需要知道什么，站在自己和团队的角度上，怎么做才能够方便讲解，交多少，保什么，保多少是关键，珍爱自己，综合保障计划，李先生，37周岁，年缴费16731.7元（ 14545+984.7+380+326+496），缴费期 30 年，保险责任：1. 重大疾病保障：保终身（90天等待期），轻症：30种，额外保障 12.5万元/次（豁免剩余主险应交保费），最多赔付四次，重症：99种，保障50万元，2. 生命保障：保终身，身故/全残：保障50万元，3. 意外保障：24小时生效，意外伤残：10 万元，残疾分七级34项，意外医疗：2 万元，门诊或住院100元免赔/次，100%给付。4. 小病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至60岁（90天等待期），住院医疗准备金1 万元（投保2年内，医保报销后剩余部分的80%给付；2年后剩余部分的90%给付），5. 大病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至85岁（30天等待期），普通住院医疗准备金300万元（医保报销后剩余部分的100%给付），癌症住院医疗准备金600万元（医保报销后剩余部分的100%给付）。

工具优势：1、方便同类产品比较，2、方便客户自己计算，3、方便客户看明白，4、方便与家人商量，5、方便团队人员学习与讲解，如何运用产品组合，如何使用？1、写清姓名年龄，年缴保费，缴费年限；2、交代清楚保险责任；3、说明保险利益；4、结合案例详细说明，如何运用产品组合，注意事项：要在同一张纸上做比较，保额用不同颜色的笔填写，在重点讲解的地方重点标明，在递交保单的同时，把简易版计划书附加在里面一起递交，以方便客户的角度来做，如何运用产品组合，我的收获，保险的大时代已经来临，提倡人人有保险，家家有保障。客户不在你那买也会在别人那买，为什么不把客户留住？产品组合让你可以更好、更全面的为客户提供服务和保障自己与团队更加专业。