基础管理的强弱直接影响队伍、业务的发展速度，基础管理对队伍发展的影响比较平安寿险2005年起，销售队伍规模始终保持稳定增长，成长性好于我公司，2005-2018年复合增长率为16.87%，而我司仅为6%。实现高质量发展要求我们三位一体统筹发展个险的发展方式直接决定一省的高质量发展状态：2019年公司战略规划部门下发的《省级公司高质量发展评估方案》中，有两大类12项指标，其中与个险直接相关的有7项，间接相关的有4项。高质量发展不仅要求我们达到个险保费和队伍预算目标，更对发展动能和发展方式提出更高要求。仅供培训使用，请注意保密，严禁外传。实现业务价值长期稳定增长要求我们三位一体统筹发展投资者用脚投票。主要竞争对手的市值是我们的2-3倍，主要差异在于公司内涵价值成长性。

财政部明确提出，要把利润和ROE（净资产收益率）作为考核集团公司的重要指标。我司利润对利差依赖过高，放大资本市场波动对利润的影响，长远来看利润结构调整势在必行。随着IFRS17准则实行临近，对价值增长、保障型产品销售提出更高的要求。实现业务价值长期稳定增长的根本在于提升业务队伍的硬实力，而这依赖于基础管理的持续提升。总省三条线：参谋督导和平台督导并重，重三位一体的专业引领和横向协作。总部保持三位一体完整阵型实施督导，省公司以部门或管理模块予以对接。地市强统筹：地市是前线指挥中心，担负区域经营、承上助下的重任，将统筹、承接总省前指和参谋部门要求，聚力对下督导，强化统一组织经营、统筹资源安排。县支两平台：三位一体职责在县支公司层面彻底融入营销、收展两个平台部门，两个平台对接职场末端，强化岗组联动。

基础管理是推进个险渠道转型升级的必要保证，个险渠道转型升级的战略布局：我司由于内勤包揽团队管理，管理幅度太宽，管理效率低，如果不转型到外勤主导团队管理，矛盾会更尖锐。也无法推进队伍发展驱动业务的战略思想。监管趋严，倒逼转型，就我司而言，会对高度依赖公司平台销售、高度依赖内勤主导、高度聚焦单一险种、靠大单的固有模式形成严重冲击。没有基础管理的有效改善，个险战略布局和战术突破就会缺乏落地的根基，难以真正落地！