当我们变老的时候，会经历什么？身体状况日渐下降，逐渐失去健康，失去行动力，医药费支出增多。收入越来越低，直至收入为0，甚至为负数。因为你的老去，身边的人乃至你最亲的人慢慢离你远去，你会越来越孤单……留下无声的叹息，给大家讲几个生活中的片段，场景1，一个80岁的老人，大早上，他起床后花了10分钟挪到了厨房，他想给自己倒杯热水喝。当他想拿起水壶的那一刻，他发现他的手没有劲，拿不动水壶，他很痛苦。但是他还是试了一次，再试了一次，到了第四次，他终于成功了。他拿起了水壶，但是没拿稳，水壶掉了，砸到了脚背，他被开水烫伤了，他坐在地上，无声叹息……

场景2，一个80岁的老人，可能会大小便失禁。比如一个老人，在半夜两点钟，在瘫痪或是半瘫痪的情况下，大小便失禁。这时如果身边没有人照顾，自己又不能动，那这一晚上他只能躺在湿漉漉的床上，伴着恶臭，眼睁睁盼天亮。等第二天早上阿姨过来照顾他，或是等早上再打电话向亲人，朋友求助，他非常痛苦……场景3，一个80岁的老人，病了，躺在病床上，又有谁会在身边照顾呢？他的孩子又能做什么？知道老人生病，他赶回来，照顾三天三夜，然后呢？他能够一直陪下去吗？不能！为什么？他的工作怎么办？房贷怎么办？车贷怎么办？妻子怎么办？孩子怎么办？下个月的住院费怎么办？老年，是一个逐渐丧失的过程……前期：失亲，中期：失健，后期：失智，最终，是尊严的丧失！每个人终将老去，但是你可以选择如何老去！你想优雅的老去？还是在辛苦中老去？

养老到底需要多少钱？60岁退休、活到90岁，两夫妻每月开支3000元，活到90岁，共需108万！完全不考虑通货膨胀、也不考虑医疗费用！如果按每年3%的通货膨胀，108万—变为—158万！万一生病呢？遇到其他事情呢？养老是刚需，养老是人生的最后一个阶段，每个人都不可避免，无论富贵贫穷！养老是一个人真正的刚性需求！无非是靠自己安排或他人安排，无非是安排的好或安排的不好，养老规划，只能靠自己！销售逻辑之养老，话术演练，1、国家的社保以后您领多少钱？现在中国的养老金是四个年轻人交社保，一个老年人领取。慢慢等，这些人领社保，是一个年轻人交，四个老年人领取社保远远不够！2、虽然我们那个年纪，可能有笔钱存在银行里面但是银行的存款的钱一直在降息，存在银行的钱一直在贬值。3、所以养老只能靠自己！4、首先你要在你年轻、赚钱的时候准备一笔钱。同时你要保证这笔钱在不断的、稳定的增值。在你老了的时候能够随时拿出来。应对养老所带来的风险！