我们要敢于并善于向他人表明自己保险咨询师的身份，名片是一个简单明了的方式，可以应用于很多场景，例如：善用名片亮明身份，多次购买商品的地方。我们会认识售货人员或者是老板，我们可以跟他们递送名片；长期理发都有固定的理发师。我们也需要向他们亮明我们的身份；我们买房子，房子的经纪人，也有可能成为我们的客户。甚至对我们的亲朋好友也要重复地递送名片；亮明身份，在向对方亮明自己的身份时，如果对方不认可保险，善用幽默打破僵局。最近忙什么呢？如果你知道我做什么，恐怕你连笑都笑不出来，我们老师说过，我一递名片，您就不会笑了，果然如此，为什么会这样呢？我们做保险 的人一不带刀二不带枪又不抢劫，脑袋长在您肩膀上，钱在您口袋里，我虽然是卖保险 的，您不想买，我也不能卖给您，不是吗？（笑眯眯打破僵局）当然我知道您或许很讨厌保险公司业务员，也许过去许多人给您留下不好的印象，让 您对我们这个行业有些误解和偏见，无论谁给您带来的不愉快，我今天特意向你道歉，您觉得象我这样做还可以吗？（笑眯眯打破僵局）都像你这样就好了。（嗯，还挺幽默）我感谢您对我的信任和支持，我今天过来没有别 的意思，只想了解您对保险的看法。

在如果对方坚决表示不会买保险，开启30秒模式。过来坐坐可以，买衣服给你打折，常来这里理发我欢迎，不要给我讲保险，我肯定不会买保险，先别把话说这么绝，今天三十秒我跟你讲清楚什么是保险，如果讲不明白那是我笨，我不会再来烦你，除非你主动找我谈起保险。（许多人来过多少次，讲过多少次保险，我都没听懂，三十 秒你能给我讲清楚，我就不信这个邪。）“那你说吧。30秒讲医疗险，人有一天会不会老？（会呀！）老的结果是什么？（死!）死之前一般会不会生病？（人吃五谷杂粮怎会不生病呢?）生病要不要去医院？（不上医院谁给治啊？）去医院一般要不要花钱？（不花钱怎么可能呢？！）花自己钱会不会心疼？（不心疼那是傻子！）假如花了十万您出一万，我们帮你报销九万好不好？（哪有那么好的事儿？）有！要不要？（有当然要！）

30秒讲医疗险，跟不同的人群要有不同的表述方式。对于普通中产阶层，你可以说，花了十万报销九万好不好？对于高端客户，可以结合高端医疗的特点说明，如海外就医报销等进行说明。30秒讲重疾险，我们每个上班的人是不是都在努力赚钱呀？（一般人都会说 是。）赚钱的同时，是不是在努力在攒钱呢？（一般人说会攒。）攒钱的目的是什么呢？（其实答案无论怎么说都是为了应 急。）如果攒了一万，发生了急难，有人给我们十万二十万三十万吗？（说没有。）如果有人愿意给你，你要吗？（说当然。）这就是重大疾病保险。只要我们平时把银行的存款一部分转 到保险公司发挥保险的杠杆效应。每年一万保费三十万保额 任何时候出险都会赔付三十万。

人这一生啊，不一定会发生意外，你说对不对呀？也不一定会患重大疾病，比如癌症。但一定会变老。 老了不一定赚钱，但一定得花钱。不知道要花多久，也不知道要花多少。养老是每个人必然面临的风险，越早准备充分，您知道我们需要准备多少养老金吗？除了我们保险专业人员，几乎没有人去算到底需要多少养老金。所以在跟客户讲解保险的时候一定要提前做好功课，预备话题深入的时候可以应对的游刃有余。保险是生活的必需品，每个人都需要保险。只是不懂保险的人才觉得不需要，所以我们首先应该做的就是尽可能清楚、简单的给他们讲清楚保险的意义。他们初步认同之后会自然的追问，随后可进一步讲解。