方案很好，但是目前资金有点紧张，暂时不考虑了，可不可以买少一些（针对返还型），方案还不错，但我要跟家人商量一下，我已经买过保险了，就不打算再买了，我想先给孩子买，我有社保就行了，可不可以买少一些（针对保障型）3.3异议处理1：方案很好，但是目前资金有点紧张，陈总，我特别理解您的想法。（用心聆听），其实很多人都有同样的困扰，包括我自己也是如此。（尊重理解），总觉得辛辛苦苦一个月，到头还是没攒到多少钱，城市生活竞争是很激烈的，个人及家人的生活全依赖您的经济收入，为避免未来现金流的风险，把我们本应该存下的钱强制性的储蓄起来，让我们在需要的时候不至于左右为难。您只需要将每月收入的一小部分用于投入这个保障计划，是不会影响您现在的生活，也就是平常少喝一瓶饮料、少请一顿饭的钱。（澄清事实）

    您看这份方案是针对刚刚我们一起确认的、您目前欠缺的保障之后，从我们公司的产品体系当中优选出来的……（提出方案），您看还有什么不清楚的地方的吗？如果没有我就开始帮您办理相关手续。（请求行动）方案很好，但是目前资金有点紧张，暂时不考虑了触动点，攒不到钱、强制储蓄、投入月收入的一小部分、不影响生活，3.3异议处理2：方案还不错，但我要跟家人商量一下，陈总，我特别理解您的想法。（用心聆听），其实很多人都有同样的习惯，包括我自己在遇到问题的时候也会跟家人商量。（尊重理解），这说明您不仅是位有责任感的先生，同样您也很尊重您的另一半，今天能给我时间让我把这份方案完整的呈现给您，就已经证明了这些，其实您现在选购的这份保险正是为您的家人提供了一份保障，是您爱他们的表现。是为了家人有更加无忧的生活而选购的，您的家人怎么会拒绝呢？ （澄清事实）

    您看这份方案是针对刚刚我们一起确认的、您目前欠缺的保障之后，从我们公司的产品体系当中优选出来的……（提出方案）您看还有什么不清楚的地方的吗？如果没有我就开始帮您办理相关手续。（请求行动）方案还不错，但我要跟家人商量一下，买保险是爱的体现、为保证家人生活无忧，3.3异议处理3：我已经买过险了，就不打算再买了，您真是有远见，早就为自己做了规划！（用心聆听），陈总，其实大多数人和您一样都已经买了保险。（尊重理解），现在买保险不仅是买不买，而是有没有买全、买够的问题。我们自己是有保险了，但是如果我们的家人没有保障，只要有一人患病，风险是由全家人共担的，所以，我们不仅要考虑自己，还要考虑家人是否有足够、全面的保障，比如说您的太太，她是否有足够的保障呢？（澄清事实），刚刚跟您介绍的产品组合，其中*寿福这款产品有一个特别好的豁免功能，只要夫妻互投，若其中一人不幸罹患重疾，双方的保费都不用再交，保障却不会受任何影响，能够真正帮您和家人转移风险。（提出方案）。您这么爱太太，相信您也乐意让她拥有这个计划，您看是给她保50万还是100万呢？（请求行动）。