万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 内勤培训

销售渠道兼职讲师2如何讲解小说会专题36页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-02-24
  • 资料大小:4.00MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200224212501.jpg

【课程名称】如何讲解小说会专题【授课时间】150分钟【课程目标】通过本课程的学习,使学员明确主讲人的定位,能够解析小说会专题结构,掌握小说会专题讲解要领,并通过训练能承担小说会主讲角色。讲师根据实际情况,采用适当的方法与学员建立同理心,顺利进入课程。每一位讲师都有一个目标,站在更高更大的讲台上讲课。做了兼讲我们开始站在公司培训讲台面对内部营销伙伴讲课,还有个讲台是面对外部客户的授课讲台,那就是小说会。各位觉得哪个难度大点?看似是小说会,因为面对的是“外人”。事实上,难度是一样大的,因为讲不好都砸招牌。今天我们就来学学讲小说会专题的技巧。

通过本课程的学习,使学员明确主讲人的定位,能够解析小说会专题结构,掌握小说会专题讲解要领,并通过训练能承担小说会主讲角色。小说会带来的是实实在在的利益,无论是保费、准增员、客养、转介绍都是小说会的丰硕成果。同时,小说会的组织运作还能够实现队伍培养、客户培养、自我培养,可谓利益多多!粉丝经济:通过讲解,获得客户认同,在他们眼中,你可能只是个“做保险”的,但当你用专业、流畅讲解的时候,获得他们的认同,他们发现“原来你是这样的”平时看起来普普通的你,上了台却不一样,自我形象突破,实打实的利益下面,最终还是对自我形象的突破,团队技能的突破,可谓无所不能,小说会魅力无穷。首先我们先来聊聊主讲人的三个定位。

    各位,您觉得小说会中的主讲在小说会中是什么身份?发挥什么作用?@讲解理念、产品;专家、学者……资讯发布“专家”:对时事、社会、经济、法律等资讯较为了解,能在讲授中给受众带来有效资讯;营销推动“专家”:熟悉营销规律,掌握一定营销技巧,能结合受众特点及需求进行有针对性的专业讲授,激发探知及购买欲望;问题解决“专家”:具备客户风险规划及异议处理经验,有保险营销问题处理能力,不只台上能讲,最好还能在台下适时做促成、异议处理等。

分解专题结构:在专题讲授时,一般情况我们都是用现成的课件进行讲授,而任何专题都可以按照开场、主体、结尾进行解析(一)开场内容:寒暄问好、阐述主题目标:树立专业、吸引受众;(二)主体内容:理念沟通(经济环境、社会现状、理财观念、风险分析等)、产品推介(推出背景、产品形态、利益保障、实例解析、投保建议等)目标:专业、可信的植入保险理念;自然、匹配、清晰的推介公司产品;(三)结尾内容:呼应主题、专题总结、致谢收尾目标:强有力引导、激发准客户做购买行动过渡至现场沟通交流。而在整个时间的占比上,三部分要按照271的比例进行时间分配。讲师需要重点强调,专题的开场部分一定要寒暄问好,点名主题。同时,讲师根据专题进行解刨,对开场部分中的灯片备注页进行简要阐述,重点关注前面寻场中发现的学员难点。讲师需要重点强调,专题的主题部分中的理念部分,在理念部分篇幅过长的情况下,可以进行适当的拆分。同时,讲师根据专题进行解刨,对主体部分中的灯片备注页进行简要阐述,重点关注前面寻场中发现的学员难点。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"销售渠道兼职讲师2如何讲解小说会专题36页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号