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活动量管理的基础知识访量定江山20页.pptx

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  • 更新时间:2020-02-19
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【课程名称】访量定江山【授课时间】100分钟【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过讲授,使学员掌握活动量管理的基础知识,学会计算自己的效率比,通过效率比计算每日活动量积分,从而学会使用工具来达成目标的实现,最终学会活动量管理。【授课技巧】讲授、互动、举例、提问【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册,时间分配:1分钟,各位伙伴,大家好!欢迎大家加入*寿大家庭来到创业启航培训班,开启了*寿险事业的新起点。俗话说“万事开头难”,无论做任何事情开头都最为重要,因为好的开始是成功的一半。那么如何做好开头,让自己先人一步呢?在*寿险生涯中,有序的工作能够是我们收入稳定,那么如何进行有序的活动量管理呢?今天的课程会教会我们。

    销售中有这样一个亘古不变的公式:收入=活动量 *(专业知识+技巧)。1、提升收入的乘数效应:活动量是一个“乘数效应”,对收入起到放大的作用;活动量增加,收入会提升;2、提升技能的重要前提:专业的知识与技能需要通过不断的运用才能更好的提升,随着活动量的增加,专业知识和技巧也会不断提升;3、拉开差距的重要变量:各位新人在知识、技能还比较薄弱的情况下,大家接受的学习和技能基本是在同一起跑线,差距并不大;但随着时间的推移,活动量是拉开差距的重要变量。即使是知识技能掌握到位,销售技能一流,假如活动量为0,则收入为0,因此,活动量在收入公式中起着至关重要的作用。再一次说明活动量定江山的不变真理。

    想一想:艾*寿经过6次拜访,前5次均遭受拒绝,第6次成功签单健康险5000元,按45%的佣金比例,艾*寿收入2250元,请问:艾*寿每一次拜访的价值是多少?

每拜访一次,艾*寿就相当于赚取了375元佣金!拒绝≠失败:每一次拒绝都在积淀成功,换一种思维,海阔天空!苹果的例子,事物不同观察面,就会有不同的角度和不同的处理态度,我们都不喜欢无序的工作,无序的工作使我们掌握不到工作节奏,同时工作效率低下,浪费很多时间;大家都喜欢有序的经营,一切都在掌控中。从前辈们的经验中我们知道,做好活动量管理就是实现无序的工作转向有序的经营,实现*寿险生涯的一大跨步。

    活动量管理是根据销售流程,梳理对结果有效的市场活动,销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进,主管通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。在*寿险营销中,活动量的定义是什么?活动量管理是根据销售流程,梳理对结果有效的市场活动,销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进,主管通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。科学的活动量管理可以分解为三部分:活动++管理;其中活动是指各项市场活动,量是指数量和质量,管理是指个人要有计划、有记录、有评估、有改进,团队要有督促、有检查、有反馈、有辅导。

?只有科学的活动量管理才能实现自我收入目标转化为业绩目标,业绩目标转化为有效的市场活动;同时有效的市场活动能够促进业绩目标的达成,业绩目标的达成又能促进收入目标的达成。


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