从业资历、个人荣誉等,重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心,树立讲师威信,突出对行业和公司的热爱。下面我们就新人推介会来
新人专属推介会的意义,展示自己的专业形象,提升个人自信,帮助参会客户认同保险,提升签单几率,得到客户的认同和支持,开拓缘故市场,推介会有标准有流程,要求参与的新人必须展示企业文化,统一职业着装,职业装是最美的语言,展示专业形象,也能提升我们的自信;推介会举办过程中,标准的运作会感染客户,配合到位可以让客户感受到你加入保险公司后的变化,职业态度,也愿意支持你的工作;通过推介会的流程,会讲授寿攻和产品,不断强化客户的认知,也提升后续签单的几率。
新人专属推介会的目的,通过推介会,帮助新人快速出单,通过推介会,帮助新人积累影响力中心,实现持续留存,推介会因为有主管、公司的帮助,更容易出单;客户感受好,更容易为你转介绍,通过转介绍,有源源不断的客户,就意味着源源不断的开单,帮助你在和这个行业持续留存。要实现出单和准客户的有效积累,新人推介会必须是按照标准流程化的运作,下面我们就具体来了解一下推介会的流程和相关操作要点,告知新人,会议的四个重点在此给予新人参与的理由与信心,会议是在轻松愉快的氛围下,以新人答谢,感恩家人支持为主。会议中会有提前沟通的典范新人发言内容,强调新人从事保险行业后的改变。会议中不讲产品,不做强力促成。会上和会后要积极收集转介绍。
1、会前工作是推介会成败的关键,大家需要从客户100档案中,优选至少10个A类客户参会;2、我们会根据客户名单,做专门的电话邀约演练、通关,并且完成现场邀约工作;3、现场邀约成功客户,推介会举办前一至两天,及时跟进短信提示,再次确认并提示客户准时参会;4、推荐会当天重点客户上门邀约陪同参会。
邀约销售用语介绍,张哥,您好,最近忙吗?您也知道我到**保险上班了,我们公司最近准备为我们新人举办一场入行加盟酒会。做为我的亲友,我非常希望您能来支持鼓励我,同时我也愿意与您分享这份新的开始,希望您能到现场来支持我的工作,到时候我们的领导也会在场,希望您多帮我美言几句哦!张哥,今天我们特意邀请到了特别优秀的讲师,帮助我们家庭进行保障规划。平时您忙也没时间考虑这些问题。您看趁着今天,您就在现场,而且这种规划又适合您,既然早晚都要买,早买早享受安心保障,您说是吧!张哥你看,这是我投保的这款产品的保单,咱们都认识的李姐也正在考虑这份计划,现在我也把它同样推荐给您,您先签字预定一份,如果之后您有什么疑问,也没有关系,还有10天的犹豫期呢,犹豫期退保,您的利益不会受到任何的损失……”
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