2008-2009年小学代课教师，2009-2010年小商贩，2010年5月加盟**人寿，2013年晋升营业部经理，2017年晋升业务总监，多次入围高峰会，四次入围创富论坛，多次入围分公司群英会且荣膺会长、副会长，2018年总公司十大荣誉导师，照片，奋斗，是我的性格；成功，是我的目标！我的团队——营业区，当前团队人力：249人，所辖主管职级：27人，所辖经理职级：7人，总监区：承保标保：241.2万，承保金星：137人，季度新增：32人，直辖部：承保标保：96.9万，承保金星：63人，季度新增：10人。课程导言，早会，是我们寿险营销员每天必进行的项目。考量团队的三大指标其中第一项就是出勤率。业绩不高出勤好，业绩很好不出勤，都是我们日常经营存在的常见问题。早会经营真的难吗？以早会为平台，对团队进行科学管理，从而缩短管理时间，提高效能。你想不想听呢！让我们一起聆听河北石家庄营销管理本部卢玉梅高级业务总监《训练功组之早会经营》！

目前早会现状分析

1、员工出勤率低

2、一味地追求早会的程序化、标准化，而忽略了“创意”、“创新”

3、早会的内容、形式单调，没有激发出伙伴们参与的积极性

4、早会经营没有计划性

5、早会功能小组能力较弱

6、将早会的最主要目的定位在“考勤”上

主持人播报部、组、个人的业绩，激励士气，树立典范，保险理念分享，保险市场需求分析，个案研讨，产品组合训练，话术演练，由主持人针对相关事项节奏平台给予业务伙伴提醒，会议主持：主任或小组绩优轮流，主讲人员：总监或经理，必须为公司荣誉导师，与会人员：全员，会议频度：每天，主持人邀请典范人员进行分享，传授成功经验、传导积极心态、自信心、毅力等正向能量，根据当时营销节奏给予激励，鼓励伙伴们冲刺今日目标。营业单位该如何经营早会，成立早会功能小组，让更多的人参与到早会经营中，养成制定早会行事历的习惯，早会内容应具有实用性和时效性，按流程进行早会，同时也敢于创新，保持早会形式的多样性，定期对早会进行检讨，不断改进早会质量。

快乐早会的目的意义

1、营造良好的早会氛围

2、调动全员参与早会的积极性

3、提高出勤率，从而带动活动率的提升

4、建立营业部的早会经营文化

5、丰富早会内容，为早会功能小组提供更多的素材

6、为每个人提供展示的舞台

    板块一：成功启示录，每个人都有自己成功的一面，每个人都有成功之处。早会是展示成功的舞台，在这个板块启发员工发现自己成功的地方，并与大家分享。1、事前沟通(前天与业管的沟通，上单员工的沟通）2、分享的内容：主顾开拓的方法；推荐的险种组合，理由？客户提出几个拒绝处理问题？如何解答的?哪一点打动的客户？打算如何为客户提供售后服务？3、氛围营造，让上单员工感到无比的光荣和自豪；4、主持人时间的掌控（分享不全面，主持人采用访问的形式补充；）5、主持人一句话总结。（最值得大家学习和借鉴的地方）。

板块二：快乐资讯，充分利用最新资讯的时机，传播快乐的信息，将好的消息充分挖掘，转化为今后行动的动力，将不好的消息从另一个角度进行理性和感性的分析，正确的处理和对待。1、资讯来源新、可信度高、影响力大；2、主持人引导大家讨论资讯的利好之处3、讨论客户对此资讯有何反应；4、我们如何做；5、时间的掌控在10分钟左右。