新人培育体系是针对3个月内新人，通过建立一套规范化、标准化运作流程，以新增持续有效、长远留存为目标，让新人“增得进”并且“留得下”，将其培养成为掌握销售技能、拥有发展意愿的个人客户综合理财服务专家，并逐步成长为具备企业家精神的自主经营总监。解读：新人培育体系，是通过标准流程的新人培养体系，使新人有完整的培养、发展路径，最大化提升留存，最终实现持续有效的组织发展。新人育成的关键在于从总公司培训部到分公司培训部（中心）、再到中心支公司培训岗和营服（ADE/ADM、外勤主管）上下联动形成推动力，借助各级培训部的推动与管理，推动新人制式培训、新人专属活动、新人专属训练以及主管辅导的安装和落实，提升新人的活动率、津贴获取率，让新人长期留存，改善新人十三个月留存率。

        荣誉体系：新人小高峰，新人331工程聚焦新人前三个月黄金培育期，通过落实新人制式培训、日常训练、专属活动及主管辅导，让新人掌握销售技能、养成良好的销售习惯并达成稳定业绩，进而推动整个新人培育体系的有效落地。一套流程三支队伍通过三个制式培训、三个会议经营以及主管辅导组成的标准化的新人培育流程。主管队伍：主管是新人辅导的第一责任人，也是新人成长的获益者，新人的成长离不开师傅的传帮带，提升辅导者的陪同、辅导、追踪能力, 以保证新人不断成长进步。

        讲师队伍：提升专职讲师、兼职讲师的技能和数量，就是直接提升培训课程的质量。内勤队伍：内勤是新人培训辅导的核心组织者，是新人培育流程的落实者。新人331工程不仅是新人成长的阶梯，也是三支队伍自我提升的有效途径！销售什么：讲自己、讲公司、讲行业、讲保险、讲产品，销售给谁：积累准客户，如何销售：专业化销售流程

新人培养整个环节应做到分工明确，总分支工作任务清晰到位，形成有效的经营平台。从普通内勤到各级管理人员，从营销员到总监，都能熟练知晓运作流程、节奏及阶段考核；整体体系的经营需要节奏清晰、分工明确最终使得新人在成长道路上有支撑、有标准、有管控、有成长。新人培育体系引导新人队伍建立基本展业习惯，保持持续的工作展业状态，最终实现晋升留存。制式培训解决应知应会的问题，日常训练与主管辅导解决市场实操问题，将新人推上成功的轨道，ATC（岗前培训）   让学员认同行业、公司与保险，坚定从业选择，并掌握基本的保险知识和产品销售知识集中培训，BTC（衔接培训）通过讲授、训练、市场实践提升学，员销售技能，并达成稳定的业绩   FE：三周，TFE：四周      早会后集中培训每天两小时，CTC（进阶培训）  启发学员晋升意愿，持续强化关键。

        ATC：通过集中培训的形式，让学员认同行业、认同公司、认同保险，并建立对保险产品和销售流程的认知，提升学员的从业信心，吸引学员加入**人寿。顺利开展，重视培训班的班务运作，提升学员的体验感和认同感。操作要点1.训前面试：参训前必须参加面试，明确知晓培训要求，新人凭培训通知书参加ATC培训。2.班务操作：ATC培训需要通过班务操作营造良好的培训氛围，让学员投入其中。3.讲师规格：ATC培训需要安排协调机构最好的讲师参与授课。4.迎新拜师：ATC培训结束后，营服要衔接迎新拜师会，让新人迅速融入团队。