指针对入司12个月内的专职新人的特点,由公司或团队为新人量身打造的,弥补其若干项弱点,增加新人公司荣誉感,提升新人留存率的推介平台。
丧失了新鲜感,胆小面子薄,缺乏信心。技能匮乏,无人指导,孤独感增加。已将身边的亲近的人的单做完。 却不好意思或不知道怎么去开拓其他市场。新人底薪期已过,缺乏动力。集体荣誉感不强,缺乏团队精神。
以一种新的方式增加新人的客户源,让新人感到公司集体的温暖和关心,增加信心和续燃激情,更好的推介新人,打开新人的转介绍大门。增加新人的收入,提升新人的留存率。
为3-12个月的做成了新单并领取了新人底薪的专职新人。为推介会新人所提供的并由协力者所筛选出的,具有一定经济实力和影响力的新人的亲戚,熟人或朋友。
时间为开会的三天左右,由师傅或主管打邀约电话,并做好记录,及时和新人反馈电话邀约信息,并做出客户调整。由新人亲自或主管,组训协同送达,递送请柬时着正装,递送时再次重申时间,地点,递送时间为会议开始前三天。
由内勤或主管打电话确定到会客户人数,打电话时再次重申会议召开时间,地点,打电话时间为会议开始前一天,最终确定到会人数,并及时做出调整。在职场学习园地中,粘贴新人入司后学习、训练或生活的相片,拉近距离。职场大楼进门处和职场教室进门处应有热烈庆祝的告示牌指引道路。
领导致辞,个人答谢时间不适过长,在播放个人短片时应配有背景音乐,协力者应在专题时间内观察每个客户的认真度,而找出有意向客户,会中每个环节都必须摄相一至两张以上,会中纪律等同于产品说会纪律,绿色通道切记不能急攻求利,应做后期回访。
答函整理、客户筛选:筛选好有潜力的客户进行首期拜访,根据答谢函的内容针对特定客户特定的需求下手。职场宣导:利用推介会的相片制作成专题进行职场宣导造势,有效的进行职场布置进行造势,更大力度的刺激其他新人和主管的积极性。
短信答谢:XX先生/女士,非常感谢您参加XX的国寿新星答谢会,正因为有您的支持我们的XX新星才会取得这样骄人的成绩,也正因为有您的支持,中国人寿才逐步的发展壮大,在随后的一星期内,我们的XX将亲自登门拜访,再次拜谢您对她和本公司的支持,谢谢。
陪访促成:新人有业务能力时可不进行陪访,业务能力不强时只做前几段的陪访,不做全程陪访,陪访促成按一般的促成流程走,陪访促成以新人为中心,切记喧宾夺主。
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