用24个字形容这个时代的特征：信息变多、思考变浅，机会变多、竞争跨界，随时干扰、永远在线。如果你有独立思考能力，联机思考会让思想变得更高，迭代更快，这个时代，每个人都需要学会如何成为一个“联机的独立思考者”。

各位最烦的无非就是建立功能组时，有人突然问一句，“我为什么要花时间去参与这个东西，浪费我的时间还要帮别人干活”。顺为功能组分为大区功能部及各部功能组。大区功能部又称主席团，负责决议顺为的重大决策，同时为各部功能组提供技术支持和指导，由各部功能组执行落地。

职场经理与功能组，通过一个唱黑脸，一个唱红脸，相互配合，职场管理更加张弛有度。功能组的搭建，使得团队既有狼性，又有血缘。日常管理功能组（日常部）：主要进行早会统筹、讲师训练、早会主持人培训、职场记者培养等，参与职场日常管理运作。

辅导训练功能组（培训部）：每月落实5个班、3个会，依靠顺为内训师队伍，承接公司的制式培训，运作职场的非制式培训。训练不是新知识的传授，而是好习惯的养成。用训练养成肌肉反射，让一切胸有成竹！

顺为团队导师的培养主要依托PTT培训班进行，准导师们通过学习有效语言表达，进行一分钟、三分钟、五分钟课程演讲，提升准导师的语言、肢体表达能力。顺为导师培养奉行 “学高为师，身正为范”的理念，以“师徒帮扶”制进行培育传承。徒弟听师父授课，师父为徒弟过课，确保讲师授课品质传承。

销售部：主要配合公司节点，策划销售方案，设计销售工具，追踪执行大区销售计划。推动伙伴养成定礼品，做客养的习惯。

在五大功能之外，还另外增设：文宣部：负责团队文化宣传。关协部：协调各部增员归属、职场使用等内容。财务部：管理职场运作基金，负责日常费用支出。秘书处：负责传达主席团的决策及重大事项。内务部：执行团队规章制度，进行团队纪律管理。

内务部：用团队管理规章制度进行约束，维持好缘故增员与网络增员之间的平衡，有利于缘故增员的管理。优势：熟悉程度深，信任度高，有利于前期团队凝聚力的搭建。不足：出于人情世故、面子等原因，制度化管理存在一定的难度。优势：没有人情世故、面子等束缚，有利于制度化管理。不足：团队建立前期感情基础薄弱，需花大量精力用于加强团队凝聚力。

内务部的建立，有利于团队缘故增员的管理。团队缘故增员的占比逐步提升，缘故增员与网络增员的占比从团队初创时期的3:7逐步提升为4：6，团队增员架构更加合理均衡。

以**团队为例，借助PAC推动团队访量。**团队2018年7月设部，开始独立经营。一开始团队人均不足1访，业务人力指标进度缓慢，进度排名倒数第三。2018年10月运用PAC追踪伙伴访量，一开始主管也是顾虑重重，伙伴也不太认同。PAC访量制度实行了一个月后，指标全面提升，目前团队人均3访。

对于未按团队要求进行，PAC活动量上报及访量不足的伙伴，惩罚其抄话术，盘点客户、进行客户分析。对于符合要求的伙伴奖励客养礼品和随手礼，引导拜访客户，正面激励。每天8点至10点在微信群进行追踪，表扬在群上互动的伙伴，通过与访量高的伙伴进行互动，做正面引导。习惯的建立需要21天，所以PAC访量追踪一定要持之以恒得做。直到养成良好习惯。主管和伙伴同等要求，同样对待。