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分享简单勤奋垫定寿险之路聚焦价值观念方法步骤工具16页.pptx

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  • 更新时间:2020-01-10
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聚焦价值(一),简单,公司说什么就是什么,从来没有多余的想法。,每天制定行动目标,列好客户30表、60表。聚焦价值(二),相信,坚信公司,坚信保险可帮到人,帮助预防家庭风险。利用人生的七张保单,故事营销,事件营销,不愿看到任何一个家庭因为风险而致贫!聚焦价值(三),听话,以公司和主管为行动中心,敢打敢冲!跟紧公司步伐,筛选优质客户输送上各类平台!聚焦价值(四),执行,勤奋拜访,订立的所有目标都拼力完成。过年期间逢人就说保险,不管是大年三十还是大年初一都会坚持拜访,春节期间经营客户60人次!并成功签单!方法步骤,锁定目标群体,植入保险观念,客户分类经营,平台自展签单,自身经历过了家人重病四处借钱的痛苦,希望把保障带给身边每一个有缘人!

具体做法(一),锁定目标群体,同乡(乡里乡亲知根知底,信任度高),老同事(相互了解),牌友(经常见面,容易接近),转介绍(利用他人的影响力),随机陌拜(积累客户资源),具体做法(二),植入保险观念,以自己的亲身经历说保险,可信度高,事件营销(周围发生的),引发客户担忧,勤奋拜访沟通,具体做法(三),客户分类经营,高效互助自展平台也是客户经营的平台,公司提供的其他各类经营客户平台,具体做法(四),平台自展签单,借助公司资源,借助主管、经理们的力量,多渠道开单,平台、互助自展均有签单。客户被贴心的优质服务和敬业精神感动,每年不断加保。收获和感悟,勤奋拜访,跟上公司的步伐,一定会走上寿险的康庄大道!


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