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绩优高手习惯成功每天四件事35页.pptx

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绩优高手每天四件事,习惯行为,逐渐养成而不易改变的行为。习惯其实就是一种思维和行为的定式,特别是一种行为的定式,就是使人频率非常高的,几乎是不加思考的就去做一件事情。请举一个因为养成好习惯,从而使自己在某方面或是某件事情上获得了成功的例子,好习惯成就人生,坏习惯破坏人生,寿险营销习惯的定义,固定的时间、固定的场合做固定的事情,固定的时间1,指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻,如每天早上8点,每周六下午,每月26日…固定的时间2,指一些特定的事件发生之后的固定时间,打完电话的10分钟内,见完客户1小时内,签单后的3小时内,客户发生理赔的第一天…固定的工作模式,固定的时间开始工作,固定的时间做第一个拜访,固定的时间打电话,固定的时间整理档案,固定的时间学习,固定的时间计划明天的工作。

月收入过万元的精英每天都在做什么?每天出勤,每天三个有效访,每天填写工作日志,每天补充、完善(准)客户档案,每天重复简单的四件事,练就了月收入过万的精英,造就了年收入几十万的明星,成就了年收入上百万、几百万的巨星,精英、明星、巨星每天四件事的事迹,在寿险生涯中,成功与失败的本质差别在于是否养成每天四件事的重要习惯!养成这4个好习惯可以走向成功,没有这4个好习惯注定走向失败,寿险成功的四个最重要工作习惯,每天出勤,每天三个有效访,每天填写工作日志每天补充、完善(准)客户档案,四个好习惯的养成决定寿险业的成败,出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件,每天三访是提高面谈能力、达成签单的前提工作日志是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提,客户档案是客户关系管理必备。

第一件事,每天出勤,每天出勤的意义,出勤是勤奋、自律和责任的体现,出勤可以学到专业知识和技能,出勤可以相互鼓舞,相互促进,坚持出勤,持续成长出勤的固定动作,准时参加每日早会 ,准时参加每日二早、三早,准时参加每月启动会,准时参加各类培训,准时参加各类团队活动,第二件事,每天3个有效访,收入=意愿×活动量×技能每月收入10000元,全部佣金率42%,每月23810元的保费,每月成交5件保单,每件保单4762元,每天3访 ,每周15访,每月65个有效拜访,每13访成交1件保单,绩效服务津贴交税,每月4.35周计算,每周5个工作日,每天三访,月入过万,月入过万的秘诀是,随时保有100个名单,第三件事,填写工作日志,工作日志是对每日工作的记录与计划,没有记录,就没有发生,没有记录,就无从计划,没有记录,就无法总结和提升,每日填写工作日志的意义,是提高效率的重要方法,是做好名单收集的依据与基础,是建立完整客户档案的前提,是业绩的晴雨表,是持续成长、快乐工作的保证,填写工作日志的方法填写工作日志的固定动作,每月 26日:根据工作日志拟定下月工作计划,每周 周五:翻阅工作日志,回顾每位客户的销售进程,拟定下周拜访计划,每天拜访:第一时间填写记录,晚间:回顾、整理当日拜访过程,拟定明日工作计划。

第四件事,每日补充、完善(准)客户档案,每日补充、完善(准)客户档案的意义,是制定工作计划的依据,能够持续进行名单收集能够有效进行客户关系管理,客户档案是高效的客户信息积累工具,补充、完善(准)客户档案的固定动作,从第一个客户开始,为每位(准)客户建立档案,每天都及时补充和完善(准)客户信息,每周五整理(准)客户档案,拟定下周工作计划,每月26日整理(准)客户档案,拟定下月拜访名单和工作计划,每天必做四件事,收入轻松过万元,写出每天四件事的内容;写出出勤固定动作;写出收入公式;写出填写工作日志的固定动作。


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