一棵树，要生长得枝繁叶茂就必须根系发达。一个团队，要发展壮大就必须打好基础。我今年有幸参加了总部的NBSS培训班，感触非常深。那个班结束，我就决定带领我的团队打好基础，走专业化的发展之路。问出不二选择：1、客户的钱都会放在哪里？2、能有多少收益？3、绝对安全，收益又理想的工具是什么？答：鑫享金生，70年等一回，顶额设计，只在2019开门红，一、炒氛围，分析出合适的客户，教会伙伴和客户沟通的方法。问客户：“品质养老/子女教育、/财富传承是不是必须准备的？”（是的）继续问客户：“是等需要时再去准备，还是从现在起，在不经意中就留下了钱更好？”分析客户的两个维度：1、年龄，根据客户不同的年龄找到合适的切入点。如：30多岁客户给自己规划，鑫享金生15年满期，作为品质养老的储备。还可以作为子女教育的规划金。2、职业，根据客户的职业做保费规划，强技能，站立式早读，记得更牢，条款抄抄更明白，杜氏独门秘籍----抄写条款，让伙伴愿意抄条款。

问：伙伴们产品都学会了吗？问：我提三个问题看看大家能不能答出来？问：不能全部正确答出来，咱们就把条款抄一抄好不好？抄条款的辅助手段，年货方案中，12月10日前条款抄写未完成者，年货减半。抄条款的要求，条款的每一个字、每一个字、每一个字，为什么要伙伴抄条款，让伙伴了解产品的细节，让伙伴更专业，让伙伴打牢基础，四、周经营---总体认识，周经营将公司、职场月目标化整为零，以周为单位落实到伙伴的周业绩目标、周市场活动目标。将结果转化成了过程。周经营使我们职场经理有更先进的方法将月度管控变成周（日）管控。可以实施精细化的过程管理和量化管理，有效提升经营绩效。周经营---引导伙伴线上活动量工具的运用，每天早会融入，使用情况反馈，喜讯报道除昨日交单以外增加一个栏目：昨日积分（积分就是根据线上活动量工具的计算获得），只鼓励，不处罚。要求输入真实的拜访情况，这样才能真正找出问题并加以解决。对伙伴提要求，让伙伴愿意用，经理：老周，你上个月收入1万元，你拜访了多少客户？拜访一个客户给你带来多少收入，你有经验数据吗？伙伴：不大有数。经理：这里有个很方便也很科学的工具，你用起来就有数了。

通过分析对伙伴进行辅导，时间：每周二早会，方法：伙伴将线上活动量管理的周评估月总结内容截图发至职场微信群，职场经理就相关内容进行点评并且指出伙伴工作中应改进和调整的地方。现象：转介绍多、客户经营少、约访多、面谈少，反映的问题：1、客户经营的投入不够，2、销售面谈的能力不足，现象：转介绍多、客户经营尚可、但只约访了两个客户，反映的问题：客户邀约能力不足，算算每个积分让你赚多少？小组反馈：上月积分和收入，让伙伴自己计算每个积分对应多少收入。让伙伴看到，自己做了哪些工作，有多少收获。这样就更有劲头去拜访。职场经理沟通方法：经理：老张，你看，根据你上个月的经验数据，打一个电话就会给你带来50元的收入，今天想挣几百块？伙伴：200吧。经理：那你今天打4个电话给客户就好啦！积分与收入一目了然，线上活动量管理给职场带来的好处，帮助伙伴养成良好的工作习惯，主管能够系统地了解伙伴的工作状态，主管能够根据伙伴的线上记录进行有针对性的辅导，“时人不识凌云木，直待凌云始道高。”基础管理工作不喧嚣，不热烈，但却是寿险营销中最有价值的事，将带来长远持续的进步。