观念先行，达成目标的沟通，才是有效的沟通！项目组长宣导清晰和伙伴沟通如何配合是项目取得成功的前提。获得职场经理的全力支持与配合是整个项目的核心。全体业务员的意愿激发和技能提升是项目成功的保证。沟通成功的衡量标准，与项目组的沟通，梳理项目逻辑，搞懂产说会流程；明晰分工，抓住促成重点，与职场经理的沟通，发动职场内伙伴的最大程度参与；能积极配合会务运作，如：主讲、主持等，与业务员的沟通，有意愿，乐意做，有点到面，起初怀疑—看到希望—积极想做，沟通中常遇见遇到的困惑，业务员不感兴趣，认为跟以前的平台差不多，不够兴奋，担心增加太多工作量，怕客户不参会，沟通要点—职场经理，“XXX”产说会/平台能给你带来什么？通过项目运作当作你们职场的业务员客户回馈，涉及最新保险、股票、储蓄等家庭理财的诸多方面学习，客户无论买和不买都会感谢你的活动，并且公司提供人力物力支持，保费产能创造管理津贴收入！打消客户的参会顾虑，核心客户-电话组沟通，客户靠守是守不住的，打消职场担忧多了一些工作量，所有的事情分工合作，公司统筹安排；有问题也是公司解决。

项目介绍，不是简单讲保险而是家庭综合理财，经济下行的2020年更要为客户提前做好理财的风险预防，成果展望，保费；客户满意度，郑重承诺，客户资料保密性；不增加工作量，允许尝试，二择一选平台、自展给到奖励支持，话术架构—业务精英，目的：获得业务精英实实在在的支持，带动氛围！内勤：XX精英，这是*寿70周年庆总部推出的专属项目，会对客户进行短信提醒、公司式邀约、提升客户满意度和忠诚度大有帮助，也是新形势下创新保险销售的一种先进模式。您务必支持我们把这个项目做好！这第一次，要确保首战必胜。你看是自己来参加平台呢，还是联系客户上门进行促成保单？要点：1、给出两个方案让业务精英二择一，2、判断业务精英平时参加平台的参会率，和你的预先的沟通一样，皆大欢喜，3、不一样，继续沟通，确保是能签下保单，带动职场氛围。

话术参考(1/2)，成功的案例要在早会分享，这是重点，说明了沟通到位是项目成功的前提。成功的案例：XX精英，签单XX万，后续可跟进单XX万，沟通目标与策略—全体业务员，目的：获得全体业务员全力的支持与配合！ 衡量标准：给名单、全程参与和配合，策略：优先选择（中等偏小规模的先试点），软磨硬泡（多次反复沟通），做出标杆（以点带面，用成功吸引成功），沟通要点—全体业务员，愿意尝试，建立“首战必胜”的信心；经过业务精英的分享提高平台信心，客户资料提供，最佳效果是提供他熟悉的客户，会务上的配合，早到迎候，致欢迎辞（用我们的稿子）招呼客户等，三同意：主动打邀约电话，客户经理上门送邀请函，缴纳门票，对客户资料的要求，数量：每周每人至少参加2场，客户建库在10-20个之间，质量：有一定的购买力，参考现金流，活期余额2—20万左右，年龄范围在35到55岁，不是问题件，注意：客户数不是越多越好，根据场地和客户经理队伍现状匹配，客户层次不是越高越好，不要是同质客户（如个体客户、企业主、白领等）。案例（为什么一定要送邀请函？）客户表示不愿意接受邀请函，话术：这是公司重视客户的表现，你要是被邀请了，心里也会比较舒服吧！（示弱）效果呈现：成效:  21个邀请函，确认了16个客户，到会15个客户，确认客户参会率85%-90%，低于80%不正常，异议处理及话术，沟通到位，是项目成功的前提！